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ROAS是什么意思?

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在广告和营销方面,广告投资回报率 (ROAS) 是评估广告活动和广告预算时需要考虑的最重要的营销指标之一。鉴于大多数企业都在仔细审查利润率和在广告上花费的每一美元,因此ROAS比以往任何时候都更加重要。简而言之ROAS 决定营销广告活动的有效性,其衡量标准是在广告上花费的每一美元所获得的收入。那么ROAS是什么意思?

一、ROAS是什么

ROAS是一项指标,通过衡量收入与广告花费来体现广告活动的有效性。ROAS 适用于任意数量的衡量,比如在短时间内投放的单个广告活动,或者对广告活动的年度评估。

与 ROI或ACOS 等其他衡量标准相比,ROAS 的特点在于,它衡量的是具体的广告活动,以及该广告活动的投放在理论上如何影响收入。计算 ROAS 有助于了解广告活动的有效性,以及继续开展该广告活动是否有益。

二、为什么 ROAS很重要

营销人员有数十种指标可用来帮助自己掌握广告投放效果,进一步优化广告活动。那么 ROAS 会带来哪些好处呢?总的来说,ROAS是营销人员最重要的衡量指标。即便某个广告活动为 App 带来了贡献大量收入的优质用户,但如果获客花费超过了从用户身上获得的收益,那么该广告活动也算不上成功。

即使只能掌握部分 ROAS 数据,对营销人员来说也不无价值,而且尤其会对预测分析有利。例如,如果某个 App 的用户在第 3 天就产生了 50% 或更高的花费,你可以推断他们极有可能会在第 30 天成为盈利用户。在只有部分 ROAS 数据的情况下,尽早对广告活动进行优化,即根据上述信息对效果不佳的广告组合和/或广告素材加倍投入或直接撤换,将有助于确保 ROAS 长期为正。

三、如何计算广告支出回报 (ROAS)

ROAS 的计算公式很简单:

ROAS = (可归因至广告的收入 / 广告成本) x 100

举例具体说明,假设花费1000美金开展了一项营销推广活动,而有3000 美金的收入可以归功于此次活动投放的广告。将这两个数字带入上述公式,就能算出 ROAS为3,说明营销效果相当不错。

不过在 ROAS 的计算中,广告成本的甄别和计算稍微复杂,且需要您做出多个决策。首先,您要选择是跟踪特定平台上支出的金额,还是将附带的相关营销成本也囊括在内。此类附带相关成本包括:

供应商成本:与您合作开展营销推广活动的供应商很可能要收取佣金。

团队人力成本:无论内部雇佣还是寻找代理,您都需要付钱找人设置并管理推广活动。

ROAS计算中 “广告成本” 如何定义,具体取决于推广活动的类型。您可以将广告本身与附带的成本分开:用广告投放本身的成本计算ROAS,用囊括所有附带营销支出的成本数字分开计算另一个ROAS。这样,您既可以清晰了解营销总体表现,也可以掌握以ROAS为 KPI 的每个推广活动的收益。在某些情况下,这种计算方式最为有利。

(本文由美国主机侦探原创,转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址!)

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