跨境电商助力中企出海

跨境电商助力中企出海

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务(互联网)平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业贸易活动。跨境电商具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等六大主要特征。

 

跨境电商助力中企出海

 

  一、跨境电商和传统贸易的区别

 

从广泛的定义来看,跨境电商与传统贸易的主要区别表现在以下三个方面:

 

1、概念上的区别:

 

跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算,并通过跨境物流送达商品、是典型的国与国之间进行的外贸商业活动。

 

传统贸易的概述就是用户可以利用电话、传真、信函等相关传统媒体来实现商务交易活动和管理过程。

 

2、主要特点不同:

 

跨境电商是基于网络发展起来的,相对于物理空间来说是新形势的空间展现,基于互联网平台形成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

 

传统贸易的特点:用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、作出购买决策、 支付款项、客户服务支持等。这种手段具有环节多、成本高、效率低、双方心里距离远的特点。

 

3、主体形态不同:

 

跨境电商的商务主体是销售商。

 

传统贸易是以制造商为商务中心。

 

  二、中国跨境电商的发展现状

 

1、多种业务模式全面发展

 

跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中,衍生出了各种各样的组织形态和业务模式,比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等,一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者,另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商,开展国际批发业务。

 

2、核心由B2B向B2C转移

 

跨境电商销售商为追求更高利润,纷纷建立自有品牌,并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广,但在未来较长的一段时间内,出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B。

 

3、交易品类表现为聚集型

 

目前我国企业跨境出口交易品类较为集中,主要以3C电子产品、服装服饰、家居日用、鞋履箱包和母婴产品等为主,一是因为中国在这类产品制造方面存在一定的优势,二是因为这类行业产品标准化,便于运输和存储且退货率相对较低,容易变卖和销售。

 

4、发达省份的跨境业务较繁华

 

目前中国出口跨境卖家主要集中在外贸较为发达的沿海地区,因为它们的地理位置相对优越,而且总体经济实力较强,比如目前广东、江苏、浙江等省份。这几个省份原本就是外贸大省,包括电商生产企业、跨境电商平台、政府相关政策等各个方面,共同构建起了一个相对良好的跨境电商生态圈。

 

5、主要出口集中在欧美发达国家

 

中国卖家当前针对的主要跨境市场为美国、英国、德国、法国等欧美发达国家,一些崛起的新兴市场也有一些卖家在涉及,但所占比例较少。其中、中东、非洲、东南亚等市场的交易额增长速度有显著提升。

 

  三、跨境电商主要流程步骤

 

可以说,跨境电商未来将成为外贸企业主要核心竞争力,发展潜力非常巨大。那么,对于外贸类型的企业来说,跨境电商究竟怎么做,具体流程步骤是怎样的?

 

1、搭建组织一个团队,动用集体的力量行动,同时需要确定外贸业务类型,是自营生产销售还是帮忙带销售。

 

2、确定线上营销方式,具体是入驻第三方平台,如亚马逊、eBay等,还是自己建设外贸网站进行营销都需要在这个环节确定好。如果是入驻第三方平台,需要多了解几家平台,建议选择安全可靠的第三方平台。

 

需要注意的是,现在有一些发展规模较大的跨境电商销售商家,为了避免对第三方跨境平台的过度依赖,也开始独自建设网站作为官方跨境电商网站。

 

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3、运用多种方式进行推广产品,提升知名度。网站一切就绪之后就可以利用各种手段进行线上营销,以提升产品曝光度。目前,Google搜索引擎优化、国外社交平台都是跨境电商业务推广的主要方法渠道。

 

4、最后,选择合适的物流公司,需要兼顾运费和售后服务态度。毕竟,作为电商商家,物流也是很重要的环节,应该将其与售后服务统筹,作为成本预算和服务的一部分。

 

  四、跨境电商的意义和未来发展

 

1、积极意义

 

跨境电商促进了经济的发展,同时也开始了世界贸易的变革,使国际贸易走向无国界贸易,为企业和消费者带来了好处。对企业来说,跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。对于销售商家来说,有多种一种销售渠道,从而为个人或企业 赚钱到更多利润。而对于消费者来说,跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

 

2、未来发展

 

尽管跨境电商的发展仍面临一系列挑战,包括跨国物流、交易安全、跨境支付等。但跨境电商仍是未来的大方向,也是大势所趋,在这种趋势下,必然会有更多的资本和企业涌入,使跨境电商的竞争更加白热化。谁能更早地进入跨境电商,谁能更好地布局并抢占跨境电商这块高地,谁就能在这场国际贸易的激烈竞争中脱颖而出。

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