谷歌AI概览对B2B付费搜索策略意味着什么？旧的基于关键字的优化方法正在崩溃，因此需要改变B2B付费搜索的方法以匹配Google的人工智能优化方向。在传统时代，外贸商家完全依靠关键词匹配进行PPC广告竞价排名，但是谷歌AI概览的推出，让用户更加偏向于流媒体的建设与搜索意图的精准匹配。
一、旧的关键词方法正在崩溃
谷歌于5月在搜索中推出了 AI 模式，许多专家预测 AI 模式可能很快就会取代传统搜索成为默认界面。大部分 B2B 广告商都想知道这对他们的 Google Ads 策略意味着什么。除了每次点击费用 （CPC） 在不断攀升外，一些广告商感觉自己正在失去对谷歌算法的控制。
虽然可能有点可怕，但如果外贸商家愿意改变心态并放弃一些过时的习惯， AI 模式实际上打开了一些令人兴奋的新机会之门。
多年来 B2B Google Ads 广告系列一直专注于以关键词为重点的优化策略，但在人工智能时代，这种策略已经过时了。
现在已经有许多聪明的广告商已经在问：“我的观众把时间花在哪里，我怎样才能以竞争对手没有的方式出现？”
这种转变需要改变思维方式，从微观管理关键字到管理注意力。可以从广告预算开始，预算缩减和每次点击费用上升可能会让商家需要削减开支，但真正的举措是重新分配，而不是减少。
二、谷歌AI时代的智能预算是什么样- 停止依赖关键字作为主要定位选项。
- 将预算集中在受众活跃且竞争对手不在的领域。
- 包括未充分利用的资产，例如视频广告。
与不使用视频资产的客户相比，使用视频资产的 B2B 客户获胜的可能性更大，此外通常最初只将总广告支出的 5% 到 10% 用于视频广告，然后随着他们优化价值的意义上升而增多。
可以将广告策略分解为：
- 流媒体（Streaming）
- 滚动（Scrolling）
- 搜索（Searching）
- 购物（Shopping）
大多数 B2B 广告商只专注于搜索和购物，尽管这些接触点很重要，但如果仅仅只做这些，那么跨境商家将错过一大部分提升排名的机会。
流媒体和滚动是建立信任和品牌认知度开始的地方，这就是为什么开发客户推动采用双预算方法的原因，一种是提高知名度，一种是提高绩效，而这种结构在人工智能时代比以往任何时候都更有价值。
现在人工智能的营销活动可以更轻松地在多阶段建立影响力，因此不要只考虑转化，而是考虑品牌在所有四个 S 中的表现。
三、谈谈谷歌AI概览关键字问题许多 B2B 广告客户仍然像对待 2015 年一样对待 Google Ads：
- 管理大量精确匹配的关键字列表
- 上传自动生成的列表
- 痴迷于每一个查询变体
这种只依赖关键字匹配的网站定位的令人担忧，尤其是当广告商可以继续以这种方式运营时，这根本不可行。它们不仅管理起来很耗时，而且还与谷歌的算法背道而驰。
相比之下广泛匹配可以让商家获得没有考虑过的相关搜索。还可以利用其他信号来帮助 Google 确定相关性，例如着陆页内容和用户的历史搜索记录。
Google是这样描述广泛匹配的：
要充分利用广泛匹配，网站需要强大、相关的内容，以与受众建立联系并支持广告目标。因此与其对关键字进行微观管理，不如尝试使用广泛匹配并专注于创建有用、高质量的登陆页面、内容和资产，这就是让广告更有机会取得成功的原因。
四、B2B付费搜索应对策略1、采取受众至上的策略
使用客户列表、自定义受众群体、CRM 导入和重新定位等工具，受众至上的策略是推动增长的关键。
2、审核目标网页
目标网页应该让 Google 和访问者清楚地了解自己的工作和服务对象，弱页面或通用页面会损害排名结果。
3、检查广告素材
创意很重要，尤其是在人工智能前沿的活动中。确保素材资源与目标保持一致，以帮助 Google 向正确的用户传递正确的信息。
可能会发现缺少有助于在直播和滚动阶段覆盖用户的广告素材格式（例如视频），那么现在是创建它们的时候了。
4、仔细检查帐户设置
查看 Google Ads 帐号中隐藏的自动化功能。如果不知道默认设置，它们可能会悄悄地消耗性能。
5、简化关键字
这也是减少这些关键字的时候了，注重质量，而不是数量。选择符合内容和目标的高质量术语，放弃那些庞大的关键字列表，让谷歌的人工智能来完成繁重的工作。
6、确认是否正在测试 AI Max
检查帐户以确认是否正在测试 AI Max。谷歌将其命名为 AI Max 是有原因的，这种广告系列类型是商家在不久的将来进入 AI 概览广告的门票。
现在还处于早期阶段，并非所有帐户都可以访问，如果想在 AI 概览中定位广告以提高可见度，现在是时候开始测试 AI Max 并将其集成到广告帐户中了。
7、在流媒体和滚动中建立存在感
一旦帐户得到优化，就该扩大覆盖范围了，尤其是在流媒体和滚动方面，这些渠道并不新鲜，但在 B2B 领域没有得到充分利用，主要是因为广告商倾向于将其效果直接与 Google 搜索进行比较。
这是一个错误，流媒体和滚动平台可能不会像搜索那样转化，但它们的价值在于建立信任和品牌熟悉度。
AI模式并不是 Google Ads 控制的终结，而是一个更智能、更具战略性的时代的开始。通过简化账户、采用广泛匹配和AI Max，并投资于强大的内容创意来适应的 B2B 广告商将能够更好地蓬勃发展。
通过将心态从痴迷关键词转变为受众参与，并在流媒体、滚动、搜索和购物中建立影响力，可以在跨境竞争中保持领先地位。
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(本文由美国主机侦探原创，转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址！)
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