Kalodata是一款TikTok跨境电商选品与广告数据分析工具，向商家提供国家/类目、店铺、达人、商品、短视频、直播六大功能的爆款选品角度，以帮助用户分析TikTok上的选品和内容营销表现。
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Kalodata选品功能一：国家/类目
Kalodata可以用来分析潜力国家/类目，决定是否切入经营，潜力类目的标准如下：
- GMV高、增速快的类目
- GMV高、竞争分散的类目
- GMV高、增速快、竞争分散(TOP店铺金额占行业金额比例较小)的类目
- 寻找类目平均水平作为自身的基准，来衡量团队或者服务
根据经验主要试用以下筛选项：
- 选择类目等级为L3，等级越高意味着类目越垂直，领域越细分。
- TOP10店铺成交金额设置为低于30%，这意味该类目没有被头部的TOP10店铺垄断，普通人还有入场机会。
- 平均单店铺金额设置为大于2000美金，这意味着只要综合能力达到行业的平均水平每个月的收入不会低于2000美金。
这张截图显示，女士短袖的成交增长率来看超过了32%，平均单店铺的成交金额是2400美金左右，同时该类目下有2230家店铺。
粗略的按照数字来计算，如果想要达到这个水平，至少要超过1000家店铺，而且女装店额退货率是比较高的，整体退货率占比为30-40%，所以想要做这个类目，还是要更加谨慎的评估自己的供应链和竞争优势。
当然这只是其中一个案例，还可以根据自己所在的行业进行筛选。
Kalodata选品功能二：店铺Kalodata可以通过店铺页面用来寻找自己在行业中的竞争对手，以学习或规划竞争策略；监控竞品商家/品牌的表现，查看其在商品、内容创作、达人营销上的策略。
好的部分借鉴优化，形成自身的竞争策略，包括商品选品、定价、卖点包装、评论；直播/短视频的资源投入呈现效果、达人合作的选择等等。
直接在Kalodata搜索框里输入竞品店铺或者对标店铺名称，以印尼的头部美妆店铺Skintificid为例。
进入Kalodata店铺详情页，可以看到该店铺的营销策略和产品策略，从数据上看到，过去7天，店铺的成交额将近100万美金，其中自营账号和商城收入约60W美金，占总营收的60%，其余收入均来自于联盟，将近40W。
这提示商家做TikTok电商的时候，除了运营自己的账号和商城之外，也要积极的寻找联盟合作。
如果也有美妆类的产品，并且在推广上有足够的预算，甚至可以去找他们合作中的达人进行沟通。
向下滚动可以看到店铺的产品策略，动销产品共190件，平均的售价是12.95美金，还可以看到商品销售排名和对应的商品策略。
可以通过Kalodata此模块寻找类目中值得合作的可合作达人，批量导出达人名单，或者直接通过平台提供的联系方式联系，包括：
- 最近活跃、成交/粉丝增速好的腰尾部达人
- 最近活跃、增速减缓的头部红人
- 未做电商、最近活跃的潜力达人
- 也可以关注目标达人，申请达人直播录像
- 学习优秀账号的直播、短视频构建思路，借鉴到自己的内容创作中
使用Kalodata高级筛选来选择目标达人，因为在TikTok上的成交主要是通过直播，所以在成交来源这里选择直播，合作对象上选择独立达人而非商家达人。
目前Kalodata支持筛选查询达人的签约状态，未签约的达人合作限制可能会小，但在合作管理上可能会有一定难度，筛选完成后可以直接通过Kalodata联系达人，或者批量导出达人信息至本地。
进入详情页面，可以看到该达人的关键指标，包括过去7天的成交额、成交来源和视频观看次数、商品单价和近7天的涨粉数。
可以在Kalodata直播模块查看达人的历史直播情况，包括直播时间、频次，包括货盘组建、直播间的搭建、主播的话术风格等等，点击申请直播录像，保证不错过他的每一场直播，而视频成交和观看次数，又可以评估该达人的视频转化情况。
- 可以查看最近销量高或增速快的商品，辅助决策自身是否能够找到相关供应链进行跟卖
- 了解对应商品的营销策略，是否上架联盟广场以及推广达人数量和具体信息
- 查看商品特征、评价，作为自身产品开发设计的参考
- 帮助优化自身的选品、定价与销售策略（渠道选择、卖点包装）
- 优化自身的商品名称（SEO），以在商城获取更多流量
时间选择为昨日，成交来源为视频，联盟状态选择是，就会得到一个按照成交金额降序排列的商品表。
进入Kalodata详情页，可以根据TikTok商品链接看到基本的商品信息，包括标题、图片、文案、包装、定价、销量、类目、用户评价等等信息。
在关键指标模块可以看到商品的成交金额为2.17万美金，其中直播收入4310美金，视频收入1.63万美金，其余来自商城。
在达人板块可以看到昨天推广这个产品的达人共69位，其中成交金额最高的达人带来的收入是1.02万美金，占当日总收入的50%，而且她的收入全部来自于短视频，所以可以去学习该达人的视频内容，同时借鉴这个产品的销售策略。
可以通过Kalodata直播模块找到行业内的优秀对标直播间，公司与达人学习其直播策略，包括开播时间选择、货盘组建、场景搭建、主播选型、话术脚本、互动玩法。
在直播页面选择长录像，意味着这个列表中的直播都在Kalodata平台上有超过30分钟的录像，可以直接查看。
通过观众数可以了解该场直播的人气数据，同时可以通过GPMl了解每1000次观看带来的收入。
进入详情页可以查看该场直播场观和成交趋势图，也会有直播录像的预览画面，可以直接观看。
关键指标部分可以看到具体的产品策略也就是常说的货盘组建，一场成功的直播需要非常大的投入，运用头部直播间的数据和自己直播间数据进行对比，方便快速定位问题进行优化，同时也知道自己在整个行业内所处的位置，从而以更加宏观的视角调整运营策略。
- 可以通过视频模块寻找相关行业流量、GMV头部的短视频，进行模仿创作。
- 寻找相关行业流量、GMV增速较快的短视频，进行模仿创作。
- 查找相关行业给直播间引流的短视频，学习创作以提升自身直播间的效果。
- 寻找创作出优秀短视频的账号，作为潜在的合作对象。
目前Kalodata支持查询所有挂车视频的成交数据，可以就想要查看的视频进行筛选，可以按照成交金额、视频发布账号的粉丝数、视频时长、达人首发时间和广告观看占比等维度进行设置。
如果在TikTok上投流的预算有限，就可以设置广告观看占比为No-ad。例如下图中看到排在第一的视频近七天的成交额为4万美金，该视频的广告观看为0，就说明纯自然流量的观看时361.71万，每个UV的价值是0.01美金，说明该视频的传播效果非常好，成交转化相对较弱，所以商家可以学习他的内容传播形式。
接着看排名第二的视频，整体的UV价值是0.07美金，说明在传播上有一些欠缺，但是在转化上非常好，所以可学习他是如何引导用户转化的。
进入第2个视频的详情页面，点击视频可以进行预览、下载和导出视频脚本。
根据导出的脚本直接在线使用KaloAI进行优化，翻译成任何自己熟悉的语言然后进行二次创作。
根据导出的脚本，发现创作者在视频中反复强调产品的性价比和优惠活动从而引导用户下单，如果也需要创作遮瑕类产品视频，可以参考这个创作思路。
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(本文由美国主机侦探原创，转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址！)
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