卖家精灵关键词挖掘分析

作为知名的亚马逊运营“神器”，卖家精灵提供了一系列强大的功能，包括大数据选品、关键词优化、运营推广和经营助手等。本期就来谈一谈卖家精灵关键词挖掘功能的使用及分析，帮助卖家快速找到相关的关键词和长尾词，从而精准定位目标市场。

卖家精灵官网：点击访问

卖家精灵提供免费版和付费版，免费版仅支持挖掘前20个关键词；付费版则不限制查询次数，并提供了多达十几种高效功能，包括但不限于不限次数的关键词选品、关键词反查以及关键词收录等。

卖家精灵优惠折扣码包月：

SPY90（9折优惠，折后322元/月）

卖家精灵优惠折扣码包年：

SPY72 (单人版包年7.2折优惠，折后1928元/年)

SPY78 (标准版及以上7.8折优惠，标准版折后3445元/年，高级版折后6534元/年，VIP版折后9342/年)

一、使用卖家精灵构建关键词库

通过输入产品的核心关键词，卖家可以通过卖家精灵拓展出相关的关键词，进而筛选出最相关的关键词，从而构建出精准的关键词库。以“phone stand”为例，假设我们的产品是一款可调节高度和角度的手机支架。在关键词挖掘中输入“phone stand”后，系统将生成一个初始词库，比如2396个关键词。接下来，通过以下步骤判断关键词与产品的相关性，从而筛选出高质量的关键词：

1、基于关键词相关度判断

相关度代表关键词与查询关键词在亚马逊搜索结果第一页中同款竞品ASIN的比例。我们可以设置相关度大于5且月搜索量超过100，最终筛选出296个关键词。

2、基于产品外观判断

通过勾选“展示10条相关产品”，观察关键词在亚马逊搜索结果中的前10名产品图片，判断是否有我们的同款产品。

如果Top10产品中没有类似产品，说明该关键词的相关性较低。

点击关键词前的数字序号，即可删除该关键词。

经过一系列的筛选，将获得一个与产品高度相关的精准关键词库，可以导出为Excel表格进行二次分析。

在使用卖家精灵关键词库进行Listing埋词时，需优先选择关键词权重高且有效性强的词。例如依据标题、五点描述、产品描述、Search Terms的优先级来选择高潜力的关键词，同时参考AC推荐词、关键词购买量和购买率等指标。

二、关键词属性分类

得到精准关键词库后，进行词频分析能帮助卖家了解买家关注的产品属性及搜索习惯。将得到的关键词粘贴到关键词挖掘的批量分析功能中后，卖家可以展开高频词，确认哪些关键词更具潜力。

根据不同属性对关键词进行分类，能够揭示用户的兴趣倾向。例如：

1、品名词：如 stand / holder

2、场景词：如 desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

3、功能词：如 adjustable / cute / foldable / portable

另外分析“phone stand”的相关关键词，还能够拓展出更细分的市场场景，甚至发现新的产品选品方向。

三、筛选有效关键词

在进行关键词广告投放时，快速推高关键词排名以获取流量和订单是关键。出单量和转化率是关键词排名的核心影响因素，而卖家需要关注的SPR（搜索第一页所需出单量）指标，可以帮助识别哪些关键词最有潜力。

通过将关键词按SPR数值升序排列，卖家能找到排名所需的最少单量关键词。关键词下的产品Listing成熟度，比如平均价格、评分数和评分值，能进一步帮助判断进入该市场的竞争难易程度。

对于竞争强度的衡量，卖家可以使用卖家精灵点击集中度、PPC竞价、广告竞品数等多种指标，以便筛选出更具性价比的关键词，并以较低成本获取精准的广告流量。

四、深挖细分长尾词

关键词通常分为核心词和长尾词。虽然核心词流量大，但竞争也相对激烈，而细分长尾词能锁定特定购买人群。以“yoga mat”为例，卖家可以输入此关键词并进行拓展，找到如“yoga mat thick（厚瑜伽垫）”、“large yoga mat（大瑜伽垫）”、“yoga mat non-slip（防滑瑜伽垫）”等长尾词。