关联流量作为一种较为低成本、流量入口多的手段，成为了提升关键词权重和拓展流量的重要途径。亚马逊平台的关联流量主要分为免费关联流量和付费关联流量两类，卖家可以更有效地利用关联流量，提高产品的曝光率和销量，同时提升关键词的权重。本文将重点介绍如何借助亚马逊工具——卖家精灵，利用关联流量提升关键词的权重。
一、亚马逊关联流量有哪些
亚马逊关联流量是指基于买家的购买行为、浏览历史以及产品间的相关性等因素生成的流量。平台通过其推荐机制，将产品与其他相关产品进行关联，从而提高产品的曝光度和销量。这种方式是提升订单量的一个有效途径。
关联流量包括免费关联和付费关联。
1、免费关联流量- “看了又看”
- “相似产品”
- “看了还看”
- “买了又买”
- “捆绑销售”
- “组合购买”
- “更多相关”
- “品牌推荐”
2、付费关联流量 - 商品广告（例如Sponsored Products）
- 四星产品广告
- 品牌广告（例如Sponsored Brands）
查看关联流量的工具有很多，卖家精灵提供了比较直观的功能，虽然部分老卖家曾用的Yasiv工具已停用。通过卖家精灵，可以直接查看自己或者竞争对手的关联流量。
除了关联流量，卖家精灵还提供了流量分析、评论分析、产品监控、大数据选品、关键词研究、广告投放和店铺管理等一系列功能，主要针对亚马逊平台。卖家精灵目前提供免费版和付费版，长期发展建议选择付费版，价格如下：
卖家精灵官网：点击直达
卖家精灵优惠折扣码包月：
SPY90（9折优惠，折后322元/月）
卖家精灵优惠折扣码包年：
SPY72 (单人版包年7.2折优惠，折后1928元/年)
SPY78 (标准版及以上7.8折优惠，标准版折后3445元/年，高级版折后6534元/年，VIP版折后9342/年)
相关推荐：《卖家精灵折扣码是什么 卖家精灵最新优惠码及使用教程》
卖家精灵查询竞争对手的关联流量操作如下：首先进入卖家精灵，打开【关联流量】功能，接着输入竞争对手的ASIN。这样你就可以看到竞争对手的关联流量情况了。在筛选选项中你可以查看各个部分的具体关联流量细节，有助于找到目标定位，布置流量入口。
通过这种方式，可以直观地了解自己或竞品的关联流量情况，分析竞品为什么能够获得如此高的流量，并思考是否能够模仿或复刻这些流量来源。例如竞品有3027个关联流量来源，我们可以通过分析这些来源并尝试将我们的产品关联到同样的流量渠道，理论上可以获得类似的效果。
通过对特定模块的筛选，比如“看了又看”，我们可以看到哪些产品与自己的Listing关联，哪些竞品正在分流我们的流量，并据此采取防御措施。
分析竞品广告架构的最直接目的，是为了尽可能还原不同阶段竞品的广告动作。这包括竞品投放了哪些类型的广告，采取了哪些不同的投放策略，广告如何与流量配合等。这些信息能够为我们自身的运营策略提供重要借鉴和启示。
单纯复制竞品的推广动作未必能达到同样的效果。毕竟不同卖家在资源、执行力和流程管理等方面存在差异。因此在执行时未必能够获得相同的效果。然而这并不意味着借鉴其他卖家的成功经验毫无意义。我们应该从竞品中提取适合我们自身情况的部分，因地制宜地调整和优化我们的推广策略。
举个例子，某些大卖的成功经验之一是前期投入大量的评价。我们需要思考这个结论对于我们所在类目的参考价值。如果竞品的评分普遍较高且评价数量较多，那么我们可以判断，在前期同样需要积累一定数量的评价。这是第一步。接下来要分析竞品如何实现这一目标。例如某大卖可能通过使用僵尸流量来获得评价，而我们没有这样的资源，那么就要考虑替代方案，比如通过多站点同时启动Vine项目来积累评价。如果我们能够尽可能地还原竞品的推广策略，那么我们可以参考的指标将更多，从而有助于我们更好地规划和执行后续的推广策略。
回到正题，竞品的广告架构和投放策略现在通过一些广告洞察工具可以得到较为全面的分析。针对前台的关联流量，我们如何与竞品的广告投放策略结合起来呢？竞品或我们自己的关联广告位通常是固定的。假设我们知道竞品在我们的商品详情页面上投放了广告，那么我们就可以进一步推断竞品的广告推广方法（这一方法同样适用于搜索页面的广告投放分析）。
为了更直观地了解竞品的投放策略，建议使用优麦云插件的详情页排名监控工具。安装该插件后，可以清晰地看到商品详情页关联流量广告位的商品排名趋势。例如在商品页面上看到某个竞品的广告，我们可以将该广告直接添加到详情页排名监控中。然后通过观察不同时间段内广告的占位情况，我们能够分析竞品的广告投放策略。通过这种方式，借助关联流量广告位的排名监控，我们可以清楚地了解竞品在我们Listing页面的广告投放情况及排名变化，从而为我们的广告策略提供数据支持和决策依据。
流量防御的核心目标是防止竞争对手通过关联流量分流我们的潜在客户。防御策略可以分为以下几个方面：
（1）可视化防御：通过优化图片质量、价格、评论等元素，提升我们的Listing竞争力，减少买家跳转到竞品页面的可能性。
（2）全方位铺开关联流量设置：例如将“New Model”、“气候友好计划”、相似产品推荐等模块设置为自家产品的关联来源，减少竞品的展示几率。
（3）相关视频模块：通过在相关视频模块中增加自家产品，增加曝光，避免竞品占领这些流量入口。
（4）流量闭环：在垂直类目中，可以通过定向广告或自家ASIN之间的定向投放，确保流量循环和闭环。
2、流量进攻策略进攻策略主要是争夺竞品的关联流量模块。主要步骤包括：
（1）明确目标关联模块：确定希望占领的流量坑位。
（2）锁定竞品：找出正在占据这些坑位的竞品。
（3）执行流量争夺策略：通过优化广告投放、提高产品的曝光率等方式，争夺这些流量位置。
五、关联流量操作思路和经验在实际操作中，关联流量的利用需要结合市场情况和竞品动态来调整策略。以下是一些操作经验：
1、常见的免费关联流量模块以下是一些可以跳转到竞品 Listing 页面，帮助引流的免费模块：
- Consider a similar item（考虑类似产品）
- CPF（气候友好计划）
- FBT（Frequently Bought Together，常购产品）
- Videos for this product（相关视频）
- Compare with similar items（与类似产品对比）
- Related Posts（相关帖子推荐）
这两个模块都是用于展示类似产品的对比，它们与产品文案和买家的浏览行为密切相关。个人观察发现，通过优化文案并引导买家之间的交叉浏览和点击加购，可以有效干预这些模块的展示。例如模仿竞品的文案，通过买家号互相浏览、点击、加购等方式，向亚马逊“传递”信息，告知系统这两个产品是相似的，从而增加曝光度。
3、CPF（气候友好计划）如果你的产品符合亚马逊的气候友好计划要求，可以直接在后台开case申请。如果不满足标准，则需要通过认证机构进行相关的认证，认证通过后再向亚马逊申请加入该计划。这个模块的优势在于，它可以提升产品的环保形象，吸引更多注重可持续性消费的买家。
4、Videos for this product（相关视频）亚马逊会在此模块展示与产品相关的主图视频、评价视频或红人视频。这些视频通常会出现在与竞品类似的 Listing 页面上。通过增加高质量的视频内容，不仅能提升自己产品的展示效果，还能与竞品形成流量竞争，帮助提升转化率。目前有许多机构提供拍摄红人视频的服务，费用并不高，建议大家都去尝试。
5、Related Posts（相关Post推荐）该模块在产品页面出现的频率相对较低，但它的优势在于可以完全由卖家掌控。关于 Post 帖子的操作建议如下：
- 尽可能多发 Post，覆盖不同的产品；
- 测试不同的文案、图片和视频，找到最能吸引流量的组合；
- 不断优化和调整，以提高参与度。
这个模块通过展示用户购买某一产品时，常常一起购买的产品来实现流量的关联。可以通过以下方法与竞品进行关联：
- 当大卖的新竞品上线时，或市面上有潜力产品时，可以尝试通过加购测试来干预该模块的展示；
- 在竞品页面投放定向广告（例如：大折扣）以增加曝光度，最终实现与竞品的 FBT 关联。
通过工具匹配竞品的广告活动 ID，衍生出以下操作思路：
- 竞品的广告活动投放类型是关键词定向还是 ASIN 定向？我能否复制其操作，进行同样的竞品投放？
- 对于某些表现不佳的子体，是否通过 ASIN 定投来进行调整，尝试突破流量瓶颈？
- 竞品是否一直在投放同一广告活动？若是长期不变，可能会带来流量分流的风险，这时可以考虑流量防御或反击策略。
- 竞品的广告活动是否具备稳定性？如何调整竞品投放的分时策略？
与新品相比，针对老品的关联流量操作更加复杂。因为老品的竞争压力和流量已经比较稳定，想要突破可能需要更多的资源和精力。
3、与竞品流量词进行关联首先，导出竞品 TOP 5 的流量词，然后通过广告投放与这些词进行匹配。例如，可以投放竞品品牌 + 流量词 1、竞品品牌 + 流量词 2 等，选择精准投放类型。若效果不明显，再转为广泛匹配。通过这种方式，可以通过竞品流量词积累销量，并逐步与竞品形成关联。
4、针对商品详情页面的关联流量争夺ASIN 定投是最常见的操作手段，可以通过以下方式提高流量争夺的效果：
- 精选竞品的定向流量和合适的 ASIN 定投，通过广告增加曝光；
- 利用各种广告模式（如 SP、SB、SBV 和 SD/SDV）覆盖不同的流量坑位，提升流量和销量。
尽管通过绑定多个竞品可以实现理论上的流量最大化，但在实际操作中，投入产出比是需要重点考虑的因素。高流量未必等于高回报，因此一定要结合 ROI 进行决策。
6、ASIN定投策略- 关注非热销变体：对于大卖的非热销变体产品，竞争较小，但流量依然可观，可以尝试进行 ASIN 定投；
- 全坑位覆盖：对于 SP、SB、SBV 和 SD/SDV 等广告类型，可以全方位覆盖，提升广告效果；
- 精准和广泛匹配：ASIN 定投不仅仅是针对该 ASIN 的搜索词，还可以将流量词进行精准投放。通过这种方式，不仅可以提升关键词排名，还能增加与竞品的流量关联。
相关推荐：
(本文由美国主机侦探原创，转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址！)
微信扫码加好友进群
主机优惠码及时掌握
QQ群号：938255063
主机优惠发布与交流
