亚马逊跨境电商竞品广告怎么做

亚马逊跨境电商竞品广告怎么做？在亚马逊上进行竞品广告的分析和优化并不复杂，只需要按三个步骤进行拆解，就能大致了解一款产品的流量来源和广告策略。本文以一款宠物用品类的猫爬架（ASIN：B0BFDSFD6X）为例，通过卖家精灵详细分析一下竞品广告架构的拆解思路。

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一、反查竞品流量来源

首先利用卖家精灵关键词反查功能查询竞品的搜索流量来源，进步了解它们的自然流量词和广告流量词的比例，以及哪些关键词给产品带来了最多的流量。

对于这款猫爬架产品，我们发现它的自然流量词和广告流量词大约呈2:1的比例。在过去30天内，竞品进入过搜索结果前3页的SP广告关键词有329个。从流量词的历史分布来看，流量的构成相对稳定，广告流量占比大约为30%左右。作为小类目的头部产品，这种流量结构算是比较健康的。

前5个关键词为这款产品带来了超过55%的搜索流量，其中“cat tree”这一大词就占据了31%。这也说明，“cat tree”是它的核心流量来源，且自然排名已经稳定在搜索结果的第一页，而广告的排名则相对较低。

在排名靠后的6-10位关键词中，大多数是长尾词，而这些长尾词的广告排名往往出现在搜索结果的前3页。

从这些分析可以推测，竞品的主要广告架构应该是：自动广告组+多个手动精准广告组或者手动词组广告组。

通过卖家精灵广告洞察功能，我们能够查看竞品的历史广告活动分布，从中了解竞品的广告投放策略。这款猫爬架产品自2022年9月15日上架以来，前期广告活动较为集中，共有12个广告活动和15个广告组。

前6个广告组隶属于3个广告活动，每个广告活动都同时投放了两个不同的变体。从时间维度来看，这款产品在上架初期（前三个月）同时打了两个变体的广告，且广告活动采用了自动广告的方式（广告活动WKXV和广告活动UUJH）。

随着时间的推移，广告策略逐渐精细化，后期的9个广告活动只针对主推的热销ASIN进行投放，且每个广告活动只投放了一个变体。这些广告活动的设计显示了精细化操作：在自动广告跑出相关搜索词后，开始专攻精准流量。同时热销ASIN还开设了单独的自动广告，确保能够覆盖最广泛的流量，并实现最精准的匹配。

在分析竞品广告的投放策略时，我们需要关注它们使用的关键词。通卖家精灵过广告洞察功能可以看到，竞品广告的投放词往往是围绕核心流量词和长尾词展开的。

前期：竞品的广告活动主要包括以下几种类型：

1、广告活动WKXV：自动广告-宽泛匹配

2、广告活动UUJH：手动广告-词组匹配（如“scratching posts for indoor cats”，“cat tree for indoor cats”）

3、广告活动U1PS：手动广告-精准匹配（如“cat scratching post”）

其中自动广告的搜索词中，“cat”和“tree”是最常出现的词根。

后期：竞品的广告策略进一步细化，广告活动也更多地采用了精准的手动投放。例如：

1、广告活动MK1V：自动广告-紧密匹配

2、广告活动U0XP：手动广告-精准匹配（如“scratching posts for indoor cats”）

3、广告活动MFJE：手动广告-词组匹配（如“scratching post”）

4、广告活动SDHU：手动广告-精准匹配（如“cat tree for indoor cats”）

通过对比竞品的广告投放词和流量来源，可以验证我们前面的推测：竞品的广告结构主要是通过自动广告获取大词流量，接着通过多个手动精准广告组来争夺转化。