如何快速搭建亚马逊关键词词库卖家精灵实操教学

关键词词库的搭建是许多亚马逊卖家的痛点之一，特别是对于刚入驻的新卖家，有效地构建一个精准的关键词库、优化产品列表，才能提升曝光和转化率。本文将通过卖家精灵这一工具，带大家从零开始，学习如何高效搭建一个大卖家思维的关键词词库。

卖家精灵作为亚马逊平台的一款专业运营工具，可以根据销量、毛利率、关键词流量等多维度数据，帮助卖家挖掘出与产品高度相关的关键词，进一步提升产品曝光和广告效果。接下来我们将以一款“吸顶灯”为例，详细讲解如何用卖家精灵来搭建关键词词库。

为了满足不同需求的亚马逊卖家，卖家精灵提供了多个版本的付费套餐。为了帮助大家更好地节省开支，本文特地整理了卖家精灵的最新优惠码供大家参考：

1、卖家精灵月付优惠码：

标准版九折：SPY90（折后332/月）

2、卖家精灵年付优惠码：

单人版7.2折：SPY72（折后1928/年）、标准版7.5折：SPY78（折后3445/年）、高级版7.7折：SPY78（折后6534/年）、VIP会员7.8折：SPY78（折后9342/年）

一、词库搭建前的准备工作

在开始搭建关键词词库之前，我们需要先对产品进行基本的属性整理。这里以一款12英寸、20W功率、3种颜色和单个包装的吸顶灯为例。这些属性信息会帮助我们精准筛选相关产品和关键词，避免选取太过宽泛或不相关的词。

通过卖家精灵的“找相似产品”功能快速获取与目标产品相似的竞争对手ASIN。

首先将产品的关键属性（如：12英寸、20W功率等）输入到卖家精灵，筛选出相关产品。通过该工具，我们能够高效地找出5-10款同类产品，并将它们的ASIN导出到Excel表格中，进行进一步分析。

此时已经收集了10款老品的ASIN，和2款新品的ASIN，准备进入下一步。

接下来使用卖家精灵的ASIN反查功能，获取这些产品的流量关键词。打开卖家精灵网页版，选择“拓展流量词”功能。

将前一步中筛选出的12个ASIN输入进去，进行反查。为了获得更精准的流量数据，确保选择当前变体进行查询。

反查完成后，我们根据关键词的搜索量对结果进行排序，筛选出与产品最相关的流量词，并导出这些关键词。此时已经获得了一个初步的关键词库。

获得关键词后，我们需要对这些关键词进行分类和筛选。一般来说，我会从以下几个维度来对关键词进行划分：

（1）相关性

根据关键词与我们产品的关联程度来划分。通常选择与我们的产品属性（如尺寸、功率、颜色等）高度相关的关键词。如果某个关键词的相关产品占比超过60%，我们认为它是高相关词；40%-60%为中相关词，低于40%的为低相关词。

（2）搜索量

将关键词根据其搜索量进行分级。搜索量大于1万的为“大词”，5千-1万的为“中词”，小于5千的为“小词”。这些分类标准会帮助我们选择适合的词语来进行广告投放或链接优化。

（3）购买率（转化率）

为了提高广告的转化率，我们需要评估每个关键词的购买率。高转化率的关键词是我们优先选择的目标词，通常超过5%的转化率被认为是有效的。

（4）PPC竞价

根据关键词的市场竞争情况，预估一个合理的PPC竞价（即每次点击的广告费用）。这些数据可以帮助我们在新品推广时避免过低的竞价，确保广告能够快速获得流量。

（5）否定词库

对于低相关的关键词，我们需要将它们放入否定词库中，以避免浪费广告费用。这些低相关的词通常不适合用来打广告，应该在广告设置中进行否定。

通过以上分类整理，我们已经初步搭建了一个有用的关键词库，并根据搜索量、转化率、竞价等维度进行了优化。

最后还需要整理一份核心词库和核心词频统计，方便我们做链接埋词。核心词库权重应该以（转化率>搜索量>ppc竞价），这些需要我们从转化率那个表格手动筛选。得到以下这些词：

核心词频统计应该是从高相关和中相关的词里面统计出来的；

以上就是词库的全部搭建过程，全程使用卖家精灵搭建。

除了直接的流量关键词外，还可以通过卖家精灵的“关联流量”功能，进一步拓展关键词库。通过反查关联流量，我们可以找到那些与目标产品相关的间接流量词。这些词可以为我们打开更多流量入口，尤其是在亚马逊广告投放中，不局限于类目定投，能更精准地吸引潜在客户。

在卖家精灵中，我们只需要输入之前整理出的12个ASIN，并选择“全部变体”进行查询。

此时工具会提供更多与我们产品相关的关键词，这些词可以被用于拓宽广告投放的覆盖面，增加曝光机会。

通过以上步骤，我们已经完成了关键词词库的搭建过程。具体来说，利用卖家精灵从产品库中挖掘相关的ASIN，通过反查流量词来获得精准的关键词，并通过Excel分类筛选出高相关、高搜索量、高转化率的关键词。最后还进一步拓展了关联流量词，确保能够覆盖更广的潜在客户群体。

这个关键词词库不仅可以帮助我们在亚马逊广告中提升曝光，还能够优化产品的SEO，增加自然流量。希望这篇教程能够帮助卖家们快速上手，搭建起高效的关键词策略，提升销量和转化率。