跨境电商选品的基本逻辑和原则

选品是商家开启跨境电商业务的首要步骤，一个好的跨境品类可以实现事半功倍的效果。下文将围绕跨境电商选品的基本逻辑和原则帮助大家开启跨境电商导航之旅，并在文末推荐了两款跨境电商选品工具，供商家参考。

一、跨境电商选品基本逻辑和原则

1、基本逻辑

（1）广泛

对于跨境电子商务的卖家来说，拥有一个大范围、多类目的思维是选品的第一步，而不是将目光局限在某一个品类上。这就要求卖家在初期选品的时候拓展自己的思路，广泛涉猎多个类目的商品，这样才能从众多商品类目中选到最适合自己的类目和商品作为自己未来的发展方向。

（2）专业

通过对多个类目进行对比分析，卖家找到了自己感兴趣、有货源且销量和利润都较好的类目，此时卖家需要向专业的方向努力。作为卖家，如果仅仅简单地了解自己所销售的商品，而没有专业、全面的认识，要想有所作为是很难的。因此要想在当前近乎透明的市场状态下胜过竞争对手，就应该先让自己在对商品的专业认知上超越对手。

（3）精选

随着对自己所经营类目的专业知识的积累，卖家对商品的理解也越来越深刻，在这个基础上，卖家在选品上要做到精挑细选，反复筛选。在生意场上，永远是20％的商品带来80％的利润，卖家需要尽力挖掘那20％的能够带来高利润的商品。

（4）坚持

选品是一个长期的过程，它贯穿于店铺运营的始终。因此选品过程中，卖家不应该存在一劳永逸的思想。今天选品的成功不意味着明天这款商品也能带来大的销量。卖家应该坚持经常性地做一些选品活动，让自己在拥有热卖“爆款”的同时，开发有潜力的趋势款，为明天做准备。

（5）重复

坚持的过程换句话说就是一个重复的过程。在重复的过程中，很多人会逐渐厌烦，失去激情和斗志，这也是为什么经常会出现一些卖家凭借某款商品引爆市场成为销售明星后，却又很快沉寂，最终消失的原因。

为了保持运营的长期稳定，卖家要始终保持对工作的热情。选品是一个无趣的过程，但是如果卖家长期坚持，反复精选，一定会不断有新发现。

（6）数据分析

卖家在选品初期，也许很大程度上凭借的是直观感觉或比较基础的分析，为了避免因认知和偏见导致出现错失良品的现象。

卖家在选品的过程中，需要尽可能地结合大数据分析来辅助选品，借助大数据分析工具，多维度地搜集相应的销售数据。与个人认知相比，大数据能够反映出更加客观的内容，卖家可以从中挖掘出一些之前未曾意识到的信息和商品。

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2、基本原则

（1）符合平台规则

在选择跨境商品时，首要原则是确保商品符合所入驻平台的规则。不同平台对商品的上架、销售、售后服务等都有明确的规定，违反这些规则可能会导致商品下架、店铺受限甚至封号等严重后果。因此在选品时，务必仔细研究目标平台的规则，确保所选商品完全符合要求。

（2）符合目标市场法律法规

跨境电商业务涉及不同国家和地区，各国的法律法规差异较大。在选品时，必须确保商品符合目标市场的法律法规，包括但不限于产品标准、安全认证、商标注册等方面。

例如某些电子产品在特定国家可能需要特定的安全认证，化妆品可能需要符合当地的成分标准等。了解并遵守这些法律法规，是避免法律风险、确保业务顺利开展的基础。

（3）适合跨境物流寄送

跨境电商物流具有成本高、运输时间长、流程复杂等特点，不同国家及地区的物流周期相差较大快的需要4~7天送达，慢的需要 1~3 个月才能送达。

在选择商品时，应尽量选择保质期长、耐挤压、体积小、重量轻的商品，以降低物流成本和运输风险。例如选择轻便的小型电子产品、家居用品等，不仅运输成本低，还能减少运输过程中的损坏风险。

此外也需要考虑包裹的重量、体积所产生的物流费用是否在自己可承受的范围内，建议商家选择一家提供丰富物流方式且成本透明的物流服务商，以节约物流运输的资金成本和时间成本。

皇家物流是国内第一批跨境电商物流企业，拥有国际快递、邮政小包、国际专线、国际空运、国际海运、出口退税等40余种跨境物流解决方案，为用户提供了从跨境电商到商品仓储，从进出口代理到仓储运营的一站式解决方案。

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二、跨境电商选品工具推荐

1、卖家精灵-亚马逊卖家精选

卖家精灵是一款专门针对亚马逊跨境电商平台研发的选品工具，适合想要对标亚马逊数据进行选品的商家。主要提供的功能有查竞品、选产品、关键词选品、ABA数据选品、关键词反查等。

以下是使用卖家精灵的进行亚马逊选品的一些方法：

（1）关键词优化：利用卖家精灵的关键词工具，可以查看产品的搜索词排名、搜索量以及竞争情况。通过分析这些数据，找到高潜力、低竞争的关键词，将其融入到产品标题、描述和广告中，提高产品的搜索曝光率。

（2）图片优化：亚马逊是一个注重视觉效果的电商平台，一张好的产品图片往往能吸引更多的潜在买家。通过卖家精灵的图片分析工具，了解竞品的图片布局、风格以及卖点呈现方式，从而优化产品图片，提升吸引力。

（3）评价管理：评价是影响消费者购买决策的重要因素之一。通过卖家精灵的评价管理工具，可以及时了解消费者对产品的反馈，针对负面评价进行改进，提高产品质量和客户满意度。

（4）价格监控：价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。通过卖家精灵的价格监控功能，可以了解竞品的价格变化情况，及时调整我们的价格策略以保持竞争力。

卖家精灵优惠折扣码：

包月版：SPY90（9折优惠，折后332/月）
包年版：SPY72 (单人版包年7.2折优惠，折后1928元/年)；SPY78 (7.8折优惠，标准版折后3445元/年，高级版折后6534元/年，VIP会员折后9342元/年)

推荐阅读：《卖家精灵怎么选品》

2、欧鹭-兼顾多平台选品运营

欧鹭是一家支持亚马逊选品在内的多平台跨境电商选品工具，包括TikTok、Shein、Temu、Shopify平台。提供市场调研、选品开放、监控跟卖、洞察趋势、流量分析等功能。

欧鹭每日更新5000万+的ASIN数据，长期监控各品类节点销售表现，智能算法可推荐潜在竞品，直观对比产品特征、运营动态，总结同类产品流量打造规律。

例如商家登录欧鹭以后，直接点击相应的选品模式，平台会自动的加载筛选，满足条件的产品将会逐一罗列呈现出来。

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以下是使用欧鹭进行跨境选品的一些思路：

（1）热卖爆品思路

销量高，市场热卖，需求量大；
评分低或者差评率较高，现有产品未能很好地满足用户需求。

（2）对标店铺上新

确定要对标的店铺，比如品类TOP大卖；
查看对标店铺的新品数据；
根据对标店铺的新品，甄选可上架的同类产品。

（3）官网自营上新

选取亚马逊自营产品，亚马逊平台掌握着所有的Listing数据，更接近市场，也更懂客户；
上架时间要小于3个月，表明亚马逊也刚开始挖掘该产品的市场潜力。

（4）潜力爆品思路

上架时间短：一般小于3个月上架，说明产品较新，竞争相对不那么激烈，QA.评价积累较少；
总排名靠后：排名大于10000名，但排名在持续上升，说明受到市场的认可；
评价数量较少：评价数量小于20个，说明测评投入不多，追赶难度小。

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