2024全年跨境电商进出口额突破2.8万亿元，同比增长超15%，跨境电商继续保持强劲增长势头。从东南亚、东南亚等新兴市场的崛起，到安可创新、TikTok等中国品牌提级加速，再到拉布布的火爆海外，这一组组亮眼成绩的背后，都是每位卖家的跨境电商导航指南。
1、新兴市场强势崛起
从原来的欧美独大到如今的全球开花，东南亚、拉丁美洲、中东等地区的新兴市场正逐渐成为跨境电商的增长热点。在“一带一路”倡议的影响下，中国跨境电商开始向东欧、拉美等新兴市场进军。
以拉丁美洲为例，该地区的跨境电商销售额在2023年至2026年间持续攀升，特别是墨西哥和巴西等国家，其市场需求十分旺盛。目前TikTok Shop在印尼的单日GMV已超千万美元，未来政策开放，如巴西取消50美元免税门槛或将刺激拉美市场。如何做好本地市场，以中东为例，Noon、SHEIN在中东的本地化策略、宗教文化适配是成功范例。
2、品牌建设提级加速
中国品牌加速出海，以品质升级与文化赋能在全球市场刮起“中国风”。AliExpress（速卖通）、TikTok、Temu以强大的发展势头，通过创新营销、供应链控制和运营模式，借助国内优质产能，全球GMV快速增长，逐渐掌握话语权。皇家物流、菜鸟快递、PingPong跨境电商收款平台等中国跨境出海服务商延伸海外本土服务能力，推动中国跨境电商从“产品输出”向“生态输出”跨越。
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此外单纯依赖低价竞争的模式难以为继，品牌化成为企业突破内卷的核心路径。安踏通过DTC独立站与亚马逊平台联动，结合NBA球星Kyrie Irving的社交媒体影响力，成功打入美国市场，实现品牌溢价与用户黏性的双重提升。WordPress、Shopify作为当前市场上主流的两种独立站建站平台，正在不断成为中小型商家和企业品牌出海的关键手段。
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3、有情绪价值的品类更受欢迎
在全球经济不景气，消费者追求高性价比的时代，情绪的分析和利用在商业领域具有巨大的潜力和价值。从前段时间爆火的拉布布就可以看出，眦着八颗尖牙的毛绒玩偶在很多人看来并不是特别好看，但是拉布布凭借其背后折射的精神自我（在保持纯真的同时，又表达了自己“不合作”但又不冒犯任何人的态度），一时间风靡海内外。
诚然能够提供情绪价值的品类将受到消费者青睐，例如POD定制、二手和翻新商品、汽车配件、收藏品、毛绒玩具、宠物用品等。这些品类在经济下行、消费疲软的大环境下更容易迎来增长，能够让消费者通过体验产品或服务来释放和舒缓情感。2025年“多巴胺经济盛行”仍是一个值得关注的消费趋势。
4、技术创新驱动服务创新
随着卖家精灵和Helium 10等数据分析工具的广泛普及，DeepSeek、豆包、即梦等个人工智能的深入发展，这些先进技术正在改变跨境电商的运作方式。
从借助数据分析工具精准挖掘产品关键词，描绘用户画像，到使用人工智能设置个性化推荐系统和智能客服，提高店铺运营效率，技术创新不仅提高了用户体验，深度触达海外消费者，而且进一步优化了服务质量，降低运营成本。
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5、政策与合规性要求趋严
随着各国对数据隐私和平台监管的不断加强，无论是在国外注册公司，还是商品的合规性政策，跨境电商从业者必须更加注重合规经营，确保平台操作、支付流程等工作符合当地法律要求。
近期国家税务总局也发布了《互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》，明确指出境内境外互联网平台企业都有报送涉税信息的责任。这一公告的施行，对跨境商家的合规性经营提出了更高的法律性要求。
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