TikTok选品的方法和技巧 - 美国主机侦探

截止到2025年5月，TikTok的全球月活已突破10亿！与此同时，其社交电商业务TikTok Shop也呈现爆发式增长，具备强大的商业变现价值。这一现象不禁让很多跨境卖家将发展势头放在TikTok，那么本文将结合经验分享一些亲测有效的TikTok选品方法和技巧。

一、TikTok选品要素

想打造爆款产品，首先得让产品自带需求和流量，就是产品能满足市场的实际需要，这一点可以通过主观判断或者客观数据来验证。卖家可以看看Shopee、Lazada、亚马逊这些平台的销量数据，判断产品在目标市场有没有竞争力。

流量是社交电商的核心，而高质量的推广素材是吸引流量的关键。要是产品在TikTok上卖得不好，很多时候是因为推广素材没吸引力。分析抖音上的内容和销量情况，能帮助优化推广策略。

二、TikTok选品策略（本土化）

在TikTok选品时，深入了解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好，是满足消费者需求、提升销售业绩的关键。根据目标市场的特点进行本土化选品，能有效提高产品的吸引力和竞争力。

1、节日与庆典：关注目标市场的重要节日和庆典，选择相关产品。

2、气候与环境：研究目标市场的气候，选适合当地环境的产品。

3、文化与信仰：了解目标市场的文化信仰，选符合当地价值观的产品。

三、TikTok选品方法和技巧——通过Kalodata分析工具

在TikTok选品中，数据是很重要的参考。深入分析数据，能客观了解哪些产品类别和具体产品受用户欢迎，还能找到竞争小、风险低的产品领域。这样能避免盲目选品，减少试错成本，提高选品成功率。

1、挖掘潜力类目

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用Kalodata筛选出成交金额超1万美元且增长快的三级类目，可能会发现像调酒工具这样的类目，也许只有一个卖家在做，市场规模全看这个卖家的表现。这类做法适合中大型卖家，通过分析类目增长率，找到市场空白点。

2、筛选热门新品榜单

通过Kalodata分析过去30天上架的新品，按成交金额排序，能快速锁定正在崛起的产品。比如一款精华面霜8月7日上架，到9月1日就卖了11.6万美元，说明这个产品可能很受消费者欢迎，市场需求还有空间。

3、达人维度选品

分析达人的带货能力和商品出单率来选品。如果一个商品有10位达人推广，出单率达到100%，说明这个商品能满足消费者需求，达人也能有效地把需求传达给用户，所以商品才畅销。

4、广告维度选品

对大型卖家来说，稳定的流量比TikTok上常见的爆发式或脉冲式流量更有价值。通过广告投放，卖家能更精准地控制销量，接近预期的稳定状态。用Kalodata筛选出广告消耗超1万美元、成交趋势增长且ROAS超2的带货视频，能找出哪些商品能通过广告实现稳定销量。

借助Kalodata这样的TikTok选品及数据分析工具，卖家能研究所在赛道的优秀产品，了解它们在TikTok Shop上的运营方式，再和自己的选品策略对比，找出偏差。如果赛道和选品方向没问题，就可以进一步分析店铺的产品策略和营销策略，找到和行业标杆的差距，进行针对性优化。

这里分享一个成功案例：

美国的美发造型工具市场长期存在价格高、选择少的问题。消费者要么只能买贵的，要么很难找到适合自己发质的产品。而TYMO BEAUTY凭借精准的市场定位和高性价比的美发工具，成功打入北美市场，成了TikTok Shop的网红品牌。

据Kalodata数据，TYMO BEAUTY在过去30天的美妆个护类目中GMV排名第2，成交额达351.35万美金，可见其在北美市场的吸引力。

TYMO BEAUTY从2019年推出首款直发梳后，依托国内成熟的供应链，给美国消费者提供高品质且价格合理的美发工具。针对北美市场多族裔消费者的多样需求，品牌在TikTok上精准推广，过去半年和4000多位达人合作，发布了近万条带货种草视频。这些内容为品牌在TikTok的商业化成功打下了基础，也为黑五期间的销售爆发做好了铺垫。