常常有站长反馈，为什么有些时候广告没带来多少转化，一停掉自然流量也跟着暴跌？其实广告与自然流量之间，存在隐性联动，很多卖家没看懂。本文将通过Helium10工具来教大家如何快速找到转化高竞争小的长尾出单词，以及找到广告表现下滑的原因，具体如下：
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一、Helium10快速找到转化高竞争小的长尾出单词步骤
亚马逊的PPC关键字竞价越来越高是不争的事实，那么作为卖家如何找到相对低价、高转化的关键字？今天介绍一种方法给大家，工具用到的是Helium10的cerebro，还是以烧烤手套为例。
例如下这款月销10k的烧烤手套；
将该Asin复制添加到cerebro中，进行反查；在反查的结果中，关注词频那一栏，发现了mitts这个词在全部的关键字中出现频率较高，说明买家在这个词下可能的流量和转化概率高，且分布的关键字数量较多。
在筛选器中添加如下参数，限定该长尾词最少由3个单词组成，且包含mitts、且在过去一周，在该长尾词下出单的销量在5到10单之间。
据此大约可以获得22个关键词这22个关键字，可以用来进行广告的投放，或者listing文案的修改，即避免了竞争的激烈、又可以确保有一定的转化率！
Step 1：对比前后两个等长度的时间区间先在广告图表上找出表现下滑的起点日期（比如15号）。从那天起算5天，再向前找一个同样5天的时间段，对比两个时间段的数据。
Step 2：明确“下降”指的是什么是ACOS变高了？还是CTR变差了？还是整体花费变多了？不同指标，拆解的公式不一样。
Step 3：反推指标的两个关键因子
Step 4：找出变动的具体项如果是Spend↑，再拆解是CPC变高了？还是Clicks变多了？如果是Clicks↑，再看是哪条Campaign的点击飙升？
Step 5：持续深入，找到最小影响单元逐级排查，直到具体到Campaign、Ad Group、甚至Keyword级别。按“花费变化最大”的路径优先排查。
三、判断某关键词是否适合做Phrase/Broad广告1.为什么要判断？在亚马逊广告中，Phrase和Broad匹配方式会触发大量“变体词”或“组合词”。如果选的关键词太宽泛，广告就会：曝光无关流量、点击率低、转化差、广告预算迅速被“垃圾词”吞掉。
因此必须提前判断：这个关键词作为Phrase/Broad值不值得投。
2.工具使用：Helium 10 Magnet
示例关键词：bbq gloves
Step 1：打开Magnet，输入关键词输入：bbq gloves→点击“Get Keywords”
Step 2：设置匹配方式为Smart Complete，在过滤器（Filters）中选择：Match Type→Smart Complete
该模式会返回所有可能通过Phrase或Broad方式触发的关键词，包括前后缀、插词、复数、变形等。
Step 3：查看返回的相关关键词，以下是可能出现的结果示例（视实际类目而定）：
3.如何判断是否“值得投放”？
结合以下3个维度判断：
- （1）搜索量Search Volume
- 重点关注搜索量≥500的词
- 搜索量过低→流量太小，曝光成本高
- 搜索量过高但太泛→Broad匹配易浪费预算
- （2）意图相关性
-
- 观察Smart Complete返回词是否都与“烧烤手套”高度相关：
- 如果关键词集中于“耐高温、防水、送礼对象”等真实使用场景→值得做Phrase
- 如果出现如bbq cover,bbq set for dad,cooking apron for men等偏离意图词→Broad匹配风险高
- （3）Title Density（标题密度）
- 建议筛选Title Density≤5
- 表示这个词虽然有人搜，但很少卖家把它放入标题→竞争低，机会大
- 4.不建议用Phrase/Broad的信号
- 5.广告策略建议
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(本文由美国主机侦探原创，转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址！)
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