如何使用Sif关键词工具拆解竞品流量结构

一般产品曝光带来的流量分为自然、SP、SB、SBV、推荐等，那么这些流量是怎么的一个分布情况，自然多还是广告多呢，Sif关键词会在这个过程中帮大家去构建这一流程，分析哪种曝光类型给这个asin带来的流量最多，具体下文有详细的介绍。

sif关键词优惠领取：idcspy（新购、增购、升级享受88折优惠；续费享受86折）

1、Listing层面–确定最畅销变体

拆解流程第一步：在Sif关键词查流量来源板块，输入这个listing下任意子asin，会展示出这个listing下所有有进入搜索前三页子体的流量分布情况，（需要注意的是Sif关键词只抓取近一个月进入搜索前三页的词）接下来按自然流量词做降序排列，一般自然流量词最多的变体就是最畅销的变体。操作如下图：

还有一种情况也是需要注意的，竞对目前在主推哪个款式，对于一些功能属性、场景、人群、颜色等比较多的产品来说，前期的准确调研是很重要的。可以按照sp广告词、品牌广告词、视频广告词做一下降序排列，一般情况下广告词最多的变体就是目前主推的款式。如下图：变体1总共有231个关键词其中217是个sp广告词，3个是视频广告词，变体3总共有275个关键词，其中252个自然流量词，所有很容易就判断出畅销款与主推款。

2、Asin层面–哪种曝光类型带来的流量最多

拆解流程第二步：通过第一步确定了具体哪款是畅销/主推款，紧接着就要分析一下具体是哪种曝光类型给这个Asin带来的流量最多，目前查流量来源与反查流量词板块都可以实现。先看查流量来源板块，如下图在右上角“统计项”里选择流量曝光得分选项，就可以看到每种曝光类型的有效曝光值与比例，如变体1自然流量占了84%、sp广告占了9.79%那么变体1的主要流量来自于自然曝光。

反查页面可以通过饼状图更加直观的看出各型曝光位置的流量占比情况，如下图：左侧第一个饼状图清晰的展示了自然流量、广告流量、推荐流量占比大小情况。

3、关键词层面–哪些词给产品带来的流量最多

拆解流程第三步：进入反查页面搜索对应asi，会展示近一个月进入搜索前三页的关键词，按词对产品曝光的综合贡献做降序排列，即可看到为产品带来最多曝光的关键词是哪些及其具体比例。如下图：gaming chair占了这个asin搜索流量的52.86%，虽然gaming chairs排了第二名，意思也是一样的，但只占了4.77%近10倍的差距，如果做这类型的产品就要想尽一切办法获取gaming chair这个词的流量。

通过词对产品曝光的分类贡献来看，给这个产品带来最多自然流量的也是gaming char和gaming chars这两个词office chair、gaming chairs for adults两个词带来了近8%的自然流量如下图：

带来最多广告流量的是gaming char、s racer gaming chair、homall gaming chair三个词，但后面两个词从自然流量与转化效果的角度来看效果并不是太好，对于这个asin来说只是做到一个补充流量的作用，如果预算有限可以调整相应的花费，如下图：

4、流量层面–流量最多的词是自然的多还是广告的多，哪种最稳定

拆解流程第四步：通过产品在词下的曝光构成可以看到这个词的流量有多少比例是来自然流量，有多少比例是来自广告流量，如下图：gaming char带来的总流量里有86.87%是自然流量，13.13%是来自广告流量，另外一个词gaming chars自然流量也占了近86%，由此可见这两个词的订单大部分也是自然单，产品的盈利能力还是比较强的。

当然这款示例产品相对比较稳定的老品，核心词带来的流量是相对稳定。对于新品期或者上升期的产品要如何判断这些关键词的流量是否稳定呢？如下图：点击关键词排名位置或历史排名趋势即可查看aisn在这个词下排名是否稳定连续。

以gaming char为例从20年12月底开始其自然排名长时间排在首页首位，这个流量的稳定性是非常强的。

再看一下sp广告排名，长时间没有广告排名，不连续更不稳定。故而佐证了上面的判断，在这个词下的订单基本是自然单。

5、广告层面–流量最多的词不同广告的分布情况（SP、SB、SBV）

拆解流程最后一步：自从亚马逊封店潮之后，大家才开始正规化运营，重视站内流量和广告投放，而站内流量绝大部分是关键词搜索流量，广告便是加速获取这些流量的重要方式之一。如下图：中间的饼状图在整体上可以直观的看出不同广告类型的流量比例。

再看一下流量最多的词的广告分布情况，如下图：gaming char、gaming chars近期只投放sp广告，officechair、gaming chairs for adults近期没有投放广告，s racer gaming chair、homall gaming chair投放了两种类型SP与SB（品牌），比较有意思的是这两个词的广告流量70%以上都是来自SB广告，以上便是运用查流量来源、反查关键词两个板块拆解产品流量的全流程。