亚马逊日本站近日推出“海外购”项目，使美国站FBA库存的百万件商品可自动上架并销售给日本消费者，由亚马逊物流负责配送，最快一周内送达。该项目旨在为日本消费者提供更丰富的全球选品，同时为美国卖家提供一条无需额外搭建运营流程即可测试日本市场的增长路径。
该项目由亚马逊进行全流程统一管理，覆盖商品信息、定价、配送及客服。卖家无需手动操作或增加运营成本，其现有美国站的FBA商品即可自动入仓日本站进行销售。这显著降低了卖家拓展新站点的试错成本与风险，并以真实的订单和买家评价验证市场反应。销售过程中产生的搜索、评价等数据，也能帮助卖家精准洞察日本消费者的价格接受度、功能偏好与包装诉求，为后续深耕本地市场提供决策依据。
值得注意的是，在此模式下，亚马逊是销售记录方，并基于卖家在美国站的定价向其支付采购款。卖家目前无法为入选该项目的商品设置日本站专属促销，但可以在卖家平台查看相关销售收入与ASIN数据。
为进一步满足卖家深度运营需求，亚马逊未来计划升级该业务模式，例如开通卖家自主管理功能。届时，卖家将可自主进行价格管理、品牌宣传、营销活动策划与客户管理，从而助力品牌实现从“轻量试水”到“全面本土化落地”的平稳过渡。
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