老品如何重推？利用极目数据工具重新推广爆单

做跨境平台的商家，想必之前非常看好的产品，结果非常冷门，但是又不想放弃，那么就需要进行一场老品重推，那么该怎么重推，别着急，本文会给大家好好分析一下，并且教大家利用极目数据工具重新推广实现爆单！

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一、老品重推前的分析

老品重推我们首先要先分析这款产品是否有重推的价值，需要回答几个问题

第一评论情况：最好要具备100+评论；同时评分要在类目平均水平及以上
第二毛利空间：不算推广费用，在目前市场竞争的环境下定价情况下，毛利率有多少，如果低于20%建议不用
第三库存问题：该产品库存是否能够支撑推起来的需求

二、流量分析-关键词收集

1.品牌分析热门搜索词ABA收集关键词

通过输入对标竞品或者用核心词搜索的方式挖掘

2.老品可以通过广告后台下载用户搜索词报告

3.使用第三方工具反查流量词

4.使用极目数据快速收集

快速筛选一个类目下的关键词或者通过关键词拓展所有相关利基市场的关键词

ASIN搜索或者关键词搜索拓展关键词

对于精细化运营的卖家收集关键词环节应该不成问题，核心是在后续的选词和用词上

三、关键词分析选择

关键词的收集是基础
关键词的分析和选择是重点，根据不同的分析选择结论决定了后续广告的投放策略
案例中的卖家关键词的分析选择做了以下几个动作

第一步：下载历史的搜索词报告并做数据透视

目的是为了查询该产品在哪里流量入口具备较好的竞争优势

大家可以通过后台下载并做数据处理，也可以通过一些广告软件直接下载，因为卖家去年开始就接入我们的极目广告系统，所以可以直接拉取一年的广告数据

第二步：获取这些关键词的市场平均点击转化率

目前这一步很多卖家不懂如何操作，可以通过一种方式，

品牌分析，下载过去半年到一年的搜索词表现，做表格去重整合
通过插件，批量下载处理
通过极目数据获取，目前极目数据已经集成商机探测和ABA的所有关键词，预计300w+的关键词的转化率数据

第三步：做数据的匹配关联，形成一张报表

包含：关键词搜索量、销量、市场的平均点击转化率、我的广告表现

该卖家直接使用极目广告系统的关键词诊断功能快速获取该表数据

第四步：选词，挑选优势的关键词

主要思路：

关键词市场平均转化率高：兜底下限；因为市场的平均点击转化率都高的情况下，我们去打这些词很快就可以获取到结果反馈，数据积累时间会比较短，
自己的产品的转化率也高：高于市场平均转化率、或者高于自己可接受的点击转化率；

选择逻辑

搜索量：周搜索量>1000或者月搜索量>5000，太少的话速度较慢推起来效果时间比较长
转化率：市场转化率高、自己的转化率也高；可以放心放量干
优先级：第一个阶段5～10个词主推P1、其他词添加但是先不做大的放量

例如表中的很多P1-1的关键词在重推前排名都在150外，重推后基本都上P1了

四、关键词的投放策略

第五步：广告投放

因为卖家选择的关键词流量够大，转化够好，推排名空间很大，所以全部采用单开策略（即一个关键词一个广告活动一个广告组精准匹配模式）；目的是把关键词自然排名推到首页

广告结构：全部单开精准，卖家要这些精准流量把关键词推上去
广告策略：固定竞价（低于建议竞价一点点）、首位bid50%起，一般为了拿到足够的份额可以逐步增加到100%
广告管理：通过广告组合管理预算，单开的广告活动放置在一个广告组合下，通过广告组合控制预算节奏
运营心态：不用太在乎Acos，一般是可以控制的，一周时间消耗看结果基本都是可接受的

第六步：数据跟踪调整

广告节奏：逐步放量，例如第一天5个主推词的广告组合预算20美金-第三天30美金-第5天40美金；让亚马逊平台认知，这个产品的数据逐步增加是一个良好的增长趋势的产品数据跟踪：曝光点击情况，尽量保证每天的组合预算消耗的掉
位置跟踪：手动查看或者工具跟踪的方式查看

流量跟踪：

自然UV的增长情况
自然订单的增长情况

第七步：后续产品推广节奏计划

卖家完成上六个步骤后，目前订单稳定在50+订单，库存有些跟不上，等待库存充足后继续做第二个阶段的订单提升；

P2级别的关键词布局投放（可预期的这些词效果会不如P1词）
因为P2级别的关键词优势没有P1级关键词那么明显，中间小量测试效果不达预期，所以未来需要结合活动增加订单量和排名，完成P2词的位置排名提高
达成订单目标后产品在这些关键词下的权重会增加，可逐步降低CPC提高利润率

后续我们将继续邀请该卖家为我们分析该老品重推达成的更高效果和过程

五、商品定位选择和投放

使用极目数据，卖家还分享了一个快速挖掘相关竞品以及商品定位投放选择的思路

第一步：通过产品透视或者产品筛选快速挖掘相似的相关的商品

第二步，选择高流量低转化率的商品

高流量：该商品有不错的流量入口，访问量大
低转化率：说明该商品的流量流失率大，如果我们的产品相比它有更高的转化，那么我们可能是优势产品，有很大概率可以获得不错的投产比流量

第三步，商品定位广告结构

分组模式：可按流量、转化率、相似性分组
竞价模块：可先做固定低竞价，根据曝光逐步放量