很多外贸人选择亚马逊作为跨境电商出海平台，殊不知选品在亚马逊运营中占据主导地位，俗话说“七分选品，三分运营”，选对产品可以大大减少运营压力和风险。本文总结了8条亚马逊大数据选品思路，各选品模式下的筛选条件仅供参考。
所谓大数据选品，就是通过一定的逻辑，对收集来的海量数据进行处理，把Listing的各项数据结构化地呈现，从而帮助卖家找到符合自己预期定位的产品。接下来将主要基于卖家精灵选品工具进行实际演示，具体步骤可参考：《卖家精灵怎么选品》。
卖家精灵是一款集大数据选品、关键词优化和运营推广为一体的亚马逊工具，支持网页版和插件版。为方便大家充分体验其功能，以下分享了两个卖家套餐优惠码，最低7.2折优惠。
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关键词大数据选品
买家在亚马逊平台的每进行一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场，前提是要充分理解关键词搜索意图，才能准确的寻找需求的产品。
1、基于市场容量选品如果是基于关键词选品，那么每个关键词都对应一个细分市场，且搜索量的大小直接反映的市场需求和容量大小，也是卖家选品的重要参考指标之一。例如实力较强的亚马逊卖家一般看不上关键词月搜索量低于10万的市场，但是对于刚入门的中小型卖家，就会优先选择搜索量较小的关键词市场，竞争会相对小得多。就像我们刚起步做网站首先会选择长尾关键词进行优化，一个道理。
基于卖家精灵平台进行操作步骤如下：
筛选条件：设置月搜索量>100000，月搜索量增长率>10%，再根据自己的实力和偏好，叠加其它筛选条件。
货流值代表销售同样货值的商品，需要的流量成本大小。一般来说，货流值越低，说明该细分行业引流成本越低，竞争越小，同时也可能意味着该词对应的细分市场还处于蓝海。
计算规则：货流值=PPC价格/商品均价
例如关键词iphone 13 case的PPC竞价为$4.57，商品均价为$20.62，则货流值为4.57/20.62*100%=22.1%，代表每销售100美金货值的商品，单次流量成本是21美金。
基于卖家精灵平台进行操作步骤如下：将某一类目下的细分市场按照货流值升序排列，筛选出营销成本相对更低的细分市场。
同一个类目下的关键词可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大，但竞争更激烈；长尾关键词是指单词数大于等于3的关键词词组，使用长尾关键词进行搜索的买家虽然不多，受众范围较小，但指向的搜索内容更为具体，能快速锁定购买人群，流量更为精准，转化率相对更高。
所以，对于中小卖家来说，主打竞争小流量获取更容易的长尾词来切入细分市场，提升流量的转化率，才是新市场逆袭的关键。
卖家精灵平台筛选条件：选择一个一级类目或者输入一个类目的核心关键词，单词个数最小值设置为3，可以筛选出该类目下的长尾细分市场。
最具潜力的市场往往定位在高需求低竞争的市场。但是要找到这种市场并非易事，不过我们可以筛选出目前不算太“爆”，但未来有上涨潜力的“潜力股”产品。
卖家精灵平台筛选条件：设置月销量<600，月销量增长率>10%，上架日期为近半年。月销量目前不算太大但处于增长趋势，上架时间短代表新品也能在短期内打入市场，适合中小跨境电商卖家。
都知道产品的发货重量及尺寸决定了亚马逊FBA配送费用，所以一般的中小卖家适合做轻小产品或标准尺寸产品（小号标准尺寸、大号标准尺寸），前期投入成本低。如果有物流优势或海外仓优势，则可以选择大件产品，门槛较高，但竞争相对来说会小很多。
卖家精灵筛选条件：月销量>1000（有足够的市场需求），根据自己的需求选择不同的产品尺寸，大件产品可以叠加FBM的配送方式。
另外还可以产品组合进行选品，等单点突破后再尝试模式放大。比如做瑜伽垫的卖家，可以扩展到运动水杯、瑜伽砖等产品。卖家同时布局这些产品线有利于打造产品流量闭环，因为它们满足的都是相同使用人群在相同场景下的不同需求。
卖家精灵筛选条件：在【流量分析】功能中输入产品ASIN，点击组合购买，可以快速筛选出互补产品。
亚马逊的类目节点本质上就是一个个不同的细分市场，主要是通过比对、分析和过滤多个市场各维度的数据指标，帮助卖家选出最适合自身定位及优势的细分市场。
7、基于市场垄断选品这里的市场垄断代表的是Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性，一般体现在某个细分市场下的商品中，表现较好的Listing、品牌和卖家的销量占比，如果该市场的销量都集中在少数的某几个Listing、品牌或卖家中，则说明市场垄断性高。
一般来说，集中度越低，说明销量分布较为分散，竞争度不高，越有机会突破。
卖家精灵筛选条件：在【选市场】功能的市场竞争指标中设置过滤条件：商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值为80%。或者直接将查询结果按照集中度升序排列，可以快速筛选出某类目下低竞争度的细分市场。
产品更新迭代较快，市场波动率就越大，对新品的进入是友好的。如果是相对不成熟的市场，新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。
还有一些细分市场新品数量占比很大，但产品生命周期会较短，比如服饰类，不断地有新款式推陈出新，如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。通过某个细分市场下新品的表现情况，就可以大致判断出新卖家进入该市场的难易程度以及存活难度。
卖家精灵筛选条件：在【选市场】功能下，选择一个大类或二级类目后，将查询结果按照新品数量降序排列，新品数量占比越大，说明市场机会越大，能快速找出潜力市场。
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