亚马逊提升关键词自然排名的方法

跨境电商平台亚马逊曾公布其平台前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。也就是说大约70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，可见关键词排名在平台运营的重要性。本文将分享一些亚马逊提升关键词排名的方法。

一、亚马逊关键词自然排名解析

在Shopify独立站上，自然排名主要依赖于搜索引擎优化（SEO）和网站的整体用户体验。而亚马逊平台的的关键词自然排名是指，当用户搜索某个关键词时，产品凭借自然搜索结果获得的排名，而不是通过广告付费推广的排名。排名越靠前，产品能获得的免费流量和曝光机会越大。

自然排名的好坏直接决定了链接推广是否成功，包括能否带来收益，因此亚马逊店铺搜索流量的自然排名和关联流量的自然排名，甚至是BSR排行榜，都是亚马逊卖家必须应该时刻关注的关键位置。

（一）影响亚马逊关键词自然排名的因素

1、关键词相关性

关键词排名是根据转化率和客户满意度来决定的。通过哪些关键词购买产品可以反映产品分类的精准度，因此需要注意优化Search Terms和标题关键词设置。

2、转化率

转化率是亚马逊算法最重要的考量因素之一。高转化率（购买量/点击量）表示商品符合用户需求，那么系统就会优先推荐该商品。

3、账号状态

如果卖家的账号存在高订单缺陷率或纠纷率，可能会影响排名。因此卖家应尽量提高产品质量和口碑，最大程度上减少纠纷，保持良好账号状态。

4、价格竞争力

亚马逊平台会对比同类商品价格，过高价格可能导致排名下降，参考竞品定价设置Coupon或限时折扣。

（二）亚马逊关键词自然流量占比

一个亚马逊店铺的自然流量的占比至少应该有50%以上，如果你的链接主要依赖广告流量，那你就要考虑如何提升自然流量占比了。具体结局方法可以通过参加秒杀活动来增加订单量（保持秒杀前的广告预算不变），从而提升自然排名和自然流量占比。秒杀后，及时启用优惠券，结合几次秒杀的操作，最终自然流量占比很可能会反超。

对于新品来说，上架第一个月的自然流量占比达到50%以上是比较理想的。如果你的新品链接的自然流量占比只有30%，就要考虑是否继续推动这个链接，还是重新创建新的链接。如果自然流量占比还没达到50%，那么就不要盲目增加广告费用，可以通过优惠券和前台展示代码来刺激自然排名，提升自然订单量。

查看自然流量占比的方法：卖家可以登录后台，进入“数据报告”，点击“业务报告”选项，找到“子商品详情页面的销售量与访问量”选项。在这个报告中，你可以看到一段时间内的买家访问次数。链接访问量包括自然访问量和广告访问量，广告访问量就是广告点击。计算公式如下：

自然流量占比 = (链接访问量 – 广告访问量) / 链接访问量 * 100%

二、亚马逊提升关键词自然排名的方法

（一）通过站外流量提高亚马逊关键词自然排名

1、新品的CR（转化率）要提升，最好达到10%以上。

2、新品采用间歇性或持续性的站外流量投放，持续两周以上。

3、新品的BSR排名要控制在前200名，最好能进入新品排行榜的前50名。

4、新品关键词的自然排名要尽量出现在前3页，同时保持价格竞争力。

（二）通过站内广告提高亚马逊关键词自然排名

这也是大多数卖家常用的方法，一般需要满足一下几点：

产品需要有价格优势，最好结合优惠券；
使用种子链接（例如VINE计划或TOP评论）；
确保广告点击精准有效。

通过站内广告可以让产品快速获取流量，然后再通过手动广告进行精准投放，并设置关键词卡位策略，推动自然排名的提升。例如下面通过优麦云的“关键词卡位”功能进行具体操作。

优麦云是云雅科技继卖家精灵后，专为亚马逊平台打造的高效率运营及广告工具，除了关键词卡位功能，还提供了销售看板、广告管理、经营分析、库存管理、Listing监控、ERP等功能服务。

优麦云官网：点击访问

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1、在优麦云平台上选择【关键词卡位】功能，新增SP卡位策略或者SB卡位策略。

2、设置目标位置（如前3页或搜索结果顶部），并通过提升关键词竞价或增加广告展示频率来实现卡位。

3、通过优麦云插件定时调整竞价，让卡位策略持续有效。

（1）卡位位置有两种选择：自定义页数和位置以及卡到搜索结果顶部。

自定义页数和位置：可以选择希望将产品卡到的具体位置，指定在某一页的某个位置，最多可以卡到前3页的排名；
卡到搜索结果顶部：即将产品卡到搜索结果的第1页，位置为1-4名。

（2）卡位方式

有多种方法可以帮助提升卡位效果，主要有以下两种方式：
提高关键词竞价：通过提高竞价来争取更好的排名；
提高搜索结果顶部广告位比例：增加在搜索结果顶部的广告展示频率。

同时还可以设置每次加价的金额及最高竞价。例如选择提高关键词竞价的方式时，可以设置固定值加价，每次加价0.1美元，且设定最高竞价为1.5美元。

（3）卡位成功后是否降价

由于亚马逊关键词排名和竞价经常发生变化，因此当卡位成功时可以选择是否降价。为了保持最佳的卡位效果，您可以动态调整竞价，确保始终以最优价格占据目标广告位。

完成所有设置后，确认无误，点击【确定】以完成卡位策略的新增。

4、设置卡位频次

设置好卡位策略后，您还可以通过优麦云插件，设置卡位的邮编地址和卡位的频次，确保卡位的操作能频繁且精准地执行。最快可以实现每15分钟卡位一次。

5、应用卡位策略

将设置好的卡位策略应用到您需要卡位的关键词上，系统会按照设定的卡位策略和执行时间，自动进行加价操作，从而帮助您抢占目标位置。

新品卡位策略：

初期通过第2-3页获得适度曝光，测试关键词效果，控制广告成本；
中期根据转化率逐步提高竞价，推进到第1页后半部分。

老品卡位策略：

直接针对第1页前3名，抢占流量高点；
动态调整竞价，平衡曝光和成本，维持高转化率。

优化Listing内容：

标题：将核心关键词放在标题前面，格式清晰易懂（品牌+卖点+关键词+属性）；
五点描述：每一点突出一个卖点并融入关键词；
A+内容：使用高质量的图片和图文结合的方式，提升转化率；
Search Terms：合理填充长尾关键词和拼写变体，避免无效词汇。

亚马逊提升关键词自然排名的方法

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