如何使用Semrush分析竞争对手网站（流量、关键词、用户、广告等全方位监控）

无论是跨境电商亦或是其他网站，竞争分析是研究和记录竞争对手的业务策略的过程，以便我们从他人的成功和失败中学习，或者发现未开发的机会，以找到定位品牌的最佳方式。那么如何使用Semrush分析竞争对手？本文将结合Semrush工具，教大家从流量、关键词、用户、广告等维度拆解竞争对手，建议收藏学习！

一、分析网站竞争对手的目的

1、借鉴经验，规避风险

对手已经投入真金白银验证过策略，直接分析哪些有效（如高转化的广告）、哪些无效（如低ROI的渠道），节省试错成本。

2、发现市场空白

找到对手未覆盖的用户群体（如小众需求）、未优化的关键词或未涉足的内容领域，这些都是我们的潜在“机会”。

3、优化品牌定位

了解竞争对手如何定位他们的产品和服务，例如了解对手如何宣传产品，才能错位竞争。例如对手主打低价，我们可以聚焦品质或服务差异。

4、确定市场趋势

通过对手表现，判断行业风向（如哪些渠道增长快、用户偏好如何变化）。

5、查漏补缺

将方法与竞争对手进行比较可以揭示忽略的领域：内容主题、关键字或受众细分。

6、动态调整策略

实时跟踪对手动作，快速响应市场变化（如对手推出新品，你可针对性优化促销）。

二、明确竞争对手类型

竞争对手分析通常包括对直接竞争对手和间接竞争对手的密切关注，另外还有品牌竞争对手。

1、直接竞争对手：提供类似产品或服务并针对同一客户群，直接相互竞争市场份额的企业。

2、间接竞争对手：提供不同产品或服务，但针对相同或类似客户群，可能满足类似需求或提供替代解决方案的企业。

3、品牌竞争对手：品牌竞争对手与直接竞争对手非常相似。不同之处在于，品牌竞争对手已经建立了强大的品牌形象和客户忠诚度，通过声誉和独特的价值主张使自己与众不同。

三、分析竞争对手网站需要关心的指标

在数字营销视角，凡是能从你手中抢走流量的网站，无论是在分析社交媒体上的广告、来自Google的自然流量还是来自其他域的推荐，都是潜在竞争对手。

1、竞争态势监测

持续追踪市场中竞争对手的角色演变及流量波动趋势，能精准定位行业内的头部玩家与新兴力量。通过观察其流量增长或下滑的轨迹，可判断哪些对手需重点研究，哪些可暂缓关注，避免资源分散。

2、网站流量

监控竞争对手网站的访问者数量至关重要。它可以帮助了解他们存在的覆盖面和受欢迎程度，并提供对用户行为的见解。例如流量突然激增可能源于爆款内容或营销活动，而持续低迷则需警惕其策略失效风险。

3、流量渠道细分

通过衡量流量渠道细分，可以获得有关不同客户获取渠道绩效的宝贵见解，并做出数据驱动的决策以增强数字营销策略。

4、参与度指标

衡量网站的跳出率、网站停留时间和每次会话的页面浏览量等指标，可以深入了解用户如何与竞争对手的网站互动，更好的助于确定需要改进的领域并优化用户体验。

5、社交媒体指标

监控社交媒体参与度、关注者增长、点赞、分享和评论有助于评估社交媒体形象和内容策略的影响。

6、电子邮件营销活动指标

跟踪电子邮件打开率、点击率和取消订阅率有助于评估电子邮件营销工作的有效性并优化电子邮件营销活动。

7、转化率

最终转化数据（如购买、注册、表单提交）是验证营销有效性的重要指标。若竞品某活动转化率显著高于行业均值，需深入拆解其链路设计（如优惠力度、流程简化、信任背书等），反之则可规避类似风险，聚焦高价值场景。

四、Semrush主要竞争分析方法

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（一）Semrush域名概览（Domain Overview）

Semrush中的域概览工具提供了竞争对手在线表现的高级快照。同时提供提供有关其流量指标、表现最好的关键字、反向链接配置文件甚至付费广告策略的关键数据。

如果打算推出新产品，可以利用Semrush的域名概览功能快速识别市场上的主要竞争对手并评估他们的优势和劣势。

Semrush域名概览能够快速识别利基市场中的关键参与者，或优先考虑要更深入地分析的竞争对手。主要优势之一是它的速度和简单性。但是该工具最适合确定优先级而不是详细构建策略，因为它更侧重于概述而不是精细数据。

（二）Semrush市场浏览器（Market Explorer）

Semrush市场浏览器主要提供详细的市场概览并确定主要竞争对手。要使用Semrush市场浏览器功能，需要在 “Find Competitors” 部分输入域。例如输入“adidas.com”将生成度假租赁市场其他主要参与者的列表，例如耐克和彪马。这是查看哪些品牌正在竞争与相同的受众的快速方法。

另外Semrush市场浏览器的Overview选项卡还提供了竞争态势的全局视图，清晰地展现了市场份额、受众规模和增长率指标。

Semrush市场浏览器四类竞争对手解析：

1、领导者（流量大+增长快）：占据市场主导地位，策略稳定性高但创新速度可能放缓。

2、变革者（流量小+增长快）：依赖社交媒体或新兴渠道快速崛起，需重点关注其破圈策略。

3、老牌玩家（流量大+增长慢）：用户基础稳固但转型难度大，可挖掘其未覆盖的细分市场。

4、利基玩家（流量小+增长慢）：聚焦垂直领域，适合小而美企业借鉴细分策略。

Semrush市场浏览器还可以帮助我们比较竞争对手之间的受众和流量增长情况。

如果竞争对手的受众增长更快，则可能表明错过了趋势或机会。例如他们可能会在特定的人群或渠道中取得成功，例如社交媒体或付费广告，仍然需要充分利用这些渠道。

（三）Semrush流量分析（Traffic Analytics）

Semrush细分了竞争对手的网站流量来源，可将流量来源细分为自然搜索、付费广告、社交媒体、推荐链接等渠道，并提供受众行为数据（如跳出率、停留时间）。

定位对手高流量页，分析其内容结构、关键词密度及用户痛点覆盖情况，优化自身内容矩阵。

通过确定哪些渠道为竞争对手带来最多的流量，可以更有效地分配预算。但是这些数据基于估计值，对于较小的竞争对手或利基市场来说可能不太准确。

（四）Semrush竞争对手付费广告（Competitor Paid Ads）

如果准备投资付费广告，Semrush竞争对手付费广告可是个好帮手，可直接展示对手正在投放的广告文案、关键词、预算估算及历史调整记录。

通过了解什么对他们有用，可以改进PPC活动并避免昂贵的试错。此功能的优势在于提供对竞争对手付费活动的可行见解，包括他们随着时间的推移发送了哪些广告副本。

（五）Semrush关键词差距（Keyword Gap）

Semrush关键词差距工具是挖局关键词蓝海市场的有效工具，通过对比自身与对手的关键词排名，识别对手覆盖但未被自身利用的“黄金关键词”。

举个例子，如果竞争对手对你没有定位的高流量关键词进行排名，该工具将突出显示这些差距，以便在内容策略中优先考虑它们。

但是请避免盲目追求关键词数量，优先选择与产品强相关的词，分批次优化（建议每周聚焦3-5个词），持续跟踪排名变化。

（六）Semrush受众统计（Demographics）

另外还需要了解竞争对手的受众群体。Semrush受众统计工具不仅可以帮助确定受众与主要竞争对手的不同之处，还可以揭示以后可能想要定位的新有价值的受众。

Semrush受众统计仪表板可以了解竞争对手受众的人口统计细分。以下是市场上5家顶级信用卡公司的人口统计仪表板。

从以上数据我们可以看到，网域的大多数受众是25-34岁和45-54岁年龄段的男性。再来看看看看各个参与者，可以注意到capitalone.com略显年轻，平均水平18-24岁的观众人数占据大部分，而55岁以上的观众人数低于平均水平。

另外Audience Overlap功能板还可以提供分析功能。例如可以看到discover.com与capitalone.com的受众重叠最大。

Discover通过定位Chase的受众可以获得的潜在受众是57.7M的巨大受众。使用ven图下方的Visited domains（访问过的域）部分可以找出Chase的受众在网上花费时间的地方，从而为我们的广告和合作策略提供信息。

（七）Semrush热门页面控制面板

假设了解到自然搜索是Discover.com的核心流量引擎，那么我们可以通过Semrush的热门页面控制面板，按自然搜索渠道排序，直观查看其高曝光的推广内容。

通过分析这些高表现页面，我们能快速锁定Discover的推广重点：哪些产品正在主推（如返现卡、学生卡）、采用何种优惠力度（如新户福利、长期权益），以及如何通过内容结构（如对比表格、申请指南）增强用户吸引力。

（八）Semrush EyeOn

Semrush EyeOn工具支持24小时全天候追踪，帮助企业实时捕捉对手动态。具体操作步骤为：在EyeOn中添加核心竞争对手（如Discover、Chase、Capital One），并开启邮件提醒功能，确保关键动态第一时间触达团队。

下面是概述报告，其中显示了以下各项的活动和趋势：

全渠道活动更新
新网页
新博客文章
Google搜索广告
社交媒体帖子
社交参与

还可以通过在侧边栏中进行选择来收集单个域的活动数据。例如下面介绍了discover.com的Google 搜索广告活动。