广告推的是A，最后下单的却是B，这种情况在亚马逊后台并不少见。多变体商品里，买家可能先点进红色款，最后购买黑色款。店铺里有多件相似商品时，买家也可能从A进入，比较价格、配置和评价后，转而购买B。
订单已经发生，接下来更值得关注的是这条购买路径。哪些商品经常互相承接，哪些只是偶尔碰巧发生，这些数据都能帮助卖家判断后续投放方向。
优麦云将这类数据归为「购买其他ASIN」。买家点击广告商品A后购买商品B，广告花费归到A，订单和销售额则落在B。优麦云提供了单独的「购买其他ASIN」页面，还可以从广告活动、广告组、推广商品、关键词投放和非关键词投放等维度查看关联购买。
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一、先分清A和B分别做什么
在分析关联购买前，先把两个商品在购买路径中的位置分开。
A是广告入口，负责把买家带进Listing。B是实际承接订单的商品。两者可能属于同一个父体，也可能是店铺里用途相近的两款独立商品。
这个区别很重要。A带来的价值，不能只看它自己出了多少单。B虽然承接了订单，也不能只凭几笔间接订单就判断它适合扩大投放。
广告入口、实际购买商品和最后留下的利润，需要放在一起看。
「购买其他ASIN」记录的是买家已经做出的选择，并不代表A和B一定要马上放进同一组广告。两款商品是否适合关联投放，还要看这种关系能不能持续，承接订单后是否真的有利润。
二、先筛出值得测试的商品关系优优建议按照下面的顺序查看。
先限定同一个站点和相近的数据周期，再选择父体或推广商品。如果近期改过价格、库存、优惠券、主图或变体关系，最好单独做标记。这些变化本身就可能影响买家的选择，不能全部归因于广告。
进入优麦云「广告管理」中的「购买其他ASIN」，设置好筛选条件后，先按“广告商品”汇总。
这个视角主要回答一个问题，哪些商品正在把买家带到其他商品上。
如果A带来的其他订单大多落在B，可以继续查看历史数据，确认这些订单是否集中在某一天、某次促销或某个异常时段。
如果在多个相近周期里，A和B始终保持相同的承接关系，才值得列入后续测试名单。只有几笔订单时，暂时不要急着下判断。
接着切换到“按购买商品”汇总，看看B的订单主要来自哪些广告入口。
如果B只承接A带来的订单，需要先研究A的Listing和流量来源。如果B还能持续承接多个相近入口带来的订单，说明它本身可能具备更强的转化能力，可以考虑单独测试。
这一步主要是找规律，不是挑一组看起来漂亮的数字。订单量太少时，所谓的“集中”很可能只是偶然。
三、三种常见关系，投放方式也不同 1. 同一父体下的不同变体这是最常见的情况。
A和B共用一个详情页，广告推的是A，买家进入后换成B下单。遇到这种情况，先看看B为什么更容易被选中。
可以检查：
- 默认展示的是哪个变体；
- 主图是否清楚；
- 价格有没有明显差异；
- 库存是否稳定；
- 规格说明是否容易理解；
- 两个变体的使用场景是否不同。
买家集中购买B，可能说明B的价格更合适，也可能是它的图片和规格表达更直接。
广告上不需要马上大改。可以保留A原有投放，同时给B单独建一个小预算测试，关键词或投放对象尽量保持可比。
这样可以看出两件事。A作为入口时还能带来多少有效订单，B离开A以后能不能自己获得转化。
如果B单独投放后表现稳定，再逐步增加预算和备货。如果表现一般，A仍然可能是更合适的流量入口。
多变体广告不能只看某一个子体，也要看整个父体的销售额和利润。
如果A和B是店铺里的两款独立商品，且使用场景相近，买家从A转向B，通常说明两款商品之间存在比较关系。
买家可能在比较价格、配置、评价数量、图片和使用方式。先把这些差异列出来，再判断B应该承接哪类关键词或商品投放。
例如，B的价格更接近买家的预算，或者规格说明更容易理解，那么它可能更适合承接某一类搜索词。给B做测试时，可以从用途接近、价格带相近的关键词和商品开始，不必一上来复制A的全部流量。
如果B用同一批流量也能稳定转化，可以继续扩大测试。如果点击增加了，转化却没有跟上，就回头检查B的页面、价格和评价，不要只靠提高竞价解决问题。
A和B能够配合使用时，「购买其他ASIN」可以帮助卖家判断买家是否接受这种组合。
比如，买家购买A后，随后又购买B，这可能说明B是补充产品。卖家可以在A的商品页面中清楚展示B的用途和搭配方式，再通过数据观察后续订单变化。
展示方式需要符合亚马逊的页面和广告规则。买家必须看得懂两件商品为什么适合一起使用，B也要保持库存充足，并且有足够的利润空间。
如果A带来的B订单在多个相近周期里重复出现，再考虑给B单独投放，或者测试相关的流量入口。
如果两款商品只是同一家店铺里的产品，使用上没有明显关系，就不要强行绑定。买家看不懂关联，广告也很难替页面解释清楚。
四、一次测试只解决一个问题关联投放很容易出现一个问题，卖家一次改得太多。
看到B开始承接订单后，同时提高预算、调整价格、修改主图、增加关键词。过几天数据发生变化，却说不清到底是哪一个动作带来了结果。
如果这轮测试只想确认B是否值得独立投放，就尽量固定B的页面、价格和库存，只新建或调整一组能够单独识别的广告。
测试前先记录这些数据：
- A的直接订单；
- A带来的间接订单；
- B承接的间接订单；
- 广告花费；
- 广告销售额；
- 商品利润空间。
测试期间继续使用相同口径观察。
优麦云会把直接订单和间接订单关联到广告数据维度。一个商品投放了多组广告，或者多个变体放在同一广告组中，可以从广告活动、广告组、推广商品、关键词投放或非关键词投放进入，再点击间接订单查看明细。
最后重点看三个问题。
B是否持续承接相关流量，单独投放后的转化能不能接受，增加订单后是否还有利润。
这三个问题都能回答清楚，再考虑放大预算。
五、这几种情况先不要急着扩大投放关联购买有参考价值，但每一笔订单都不适合拿来放量。出现下面几种情况时，建议先观察。
广告操作也要留下记录。调整竞价、预算或推广商品时，记下时间、改动内容和当时的判断。之后可以通过优麦云广告操作日志查看操作人员、调整轨迹和执行结果，复盘时不至于找不到原因。
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(本文由美国主机侦探原创，转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址！)
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