亚马逊广告跑了一段时间后，搜索词报告里通常会出现大量数据。哪些词值得继续投放，哪些词应该加入否定，不能只看点击量，也不能看到订单就全部复制到精准广告组。
搜索词报告真正有用的地方，是帮助卖家还原买家实际搜索了什么，再结合点击、订单、花费和商品页表现，决定下一步怎么处理。一般来说，每条搜索词最后会进入四种动作之一，继续观察、加入关键词投放、加入商品定位投放，或者加入否定。
搜索词报告看的是买家行为
关键词是卖家设置的投放对象，搜索词则是买家实际输入的内容，或者广告匹配到的商品ASIN。一个广泛匹配关键词，可能带来许多不同搜索词。自动投放活动中，也可能同时出现搜索词和商品ASIN。
因此，分析搜索词时要先看它来自哪条广告活动、哪个广告组，以及采用了什么投放方式。同一个搜索词出现在不同广告组中，竞价、匹配方式和商品都可能不同，不能直接放在一起比较。
优麦云搜索词页面支持按站点、广告活动、广告组、匹配方式和时间范围筛选，也可以按照搜索词汇总查看。查看某个搜索词时，还能确认它是否已经存在于关键词投放或否定投放中。
第一步、先确定可比较的数据范围打开搜索词报告后，不要一上来就把所有数据混在一起。先选择一个站点和观察时间，再根据商品、广告活动或广告组缩小范围。
新品测试、促销期投放和成熟商品的日常投放，所处条件不同，最好分开查看。如果期间调整过价格、优惠券、主图、库存、竞价或预算，也要记下调整时间，方便对比前后的变化。
实际操作时，可以先从一条广告活动开始看。活动内数据较多，再按广告组拆分。自动投放、关键词投放和商品投放分别分析，通常比全部合在一起更容易找到问题。
拿到搜索词后，先判断它对应的产品类型、用途、规格、材质、数量和适用人群。接着回到推广商品页面，检查标题、主图、要点、价格和变体能不能承接这个搜索需求。
如果搜索词与商品明显不相关，不需要等到花费很高才处理，可以先加入待否定列表。词义高度相关时，也不要仅仅因为出现点击就马上加入精准投放，订单和商品页承接情况同样需要观察。
没有点击的搜索词，要先看展示量。如果展示量很少，暂时无法说明这个词不适合商品。展示量较高但长期没有点击时，再结合搜索意图、广告位置和商品页面进行复查。
订单是重要信号，但不能作为唯一判断标准。相关搜索词有点击却没有订单时，可以检查以下几项。
- 搜索需求是否与商品实际功能一致
- 商品价格是否缺乏竞争力
- 库存和配送是否正常
- 主图和商品要点是否表达清楚
- 买家是否需要额外选择变体
- 页面是否缺少优惠或信任信息
花费较高但没有订单的搜索词，也不建议直接套用固定金额进行否定。更合适的做法，是结合点击数量、商品售价、毛利、预算和投放目标，设定自己的测试边界。
如果搜索词已经达到设定的点击或花费边界，商品页也没有明显问题，仍然没有转化，就可以考虑降低竞价、暂停投放或加入否定。
第四步 把有价值的搜索词重新投放再投放的目的，是把已经验证过的相关搜索词放进更容易管理的广告组中，方便单独设置竞价、预算和后续复盘。
操作前先打开搜索词的存在详情，查看它是否已经在手动广告中投放，以及当前匹配方式和竞价。如果已经存在于其他关键词组里，先判断是否真的有必要重复添加。
尚未手动投放的相关搜索词，可以放入核心词组或探索词组。需要单独控制预算和竞价的重点词，适合使用精准匹配或词组匹配。还想继续拓展相关流量的搜索词，可以放入探索组继续测试。
在优麦云中选定搜索词后，可以直接添加到关键词投放，依次选择匹配方式、目标广告活动和广告组，再设置竞价。单个搜索词需要区别处理时，可以单独设置。规则相同的词，则可以批量操作。
优麦云折扣码为SPY。创业版及以上包年可享7.2折，卖家精灵与优麦云联合套餐也有对应优惠。需要同时管理广告数据、搜索词和关键词投放的卖家，可以结合自身店铺规模选择套餐。
搜索到商品ASIN时怎么处理搜索词报告中出现的对象不一定是买家输入的关键词，也可能是商品ASIN。这类数据应按照商品定位广告的思路处理。
先查看该ASIN与推广商品之间的关系，重点比较用途、规格、价格区间以及是否存在替代或关联需求。相关性明确的ASIN，可以加入手动商品定位广告组，并单独设置竞价。
如果目标ASIN已经存在于商品投放或否定商品中，先查看它所在的广告组和当前设置，避免重复添加后无法判断花费来源。
如果ASIN与商品不相关，或者不希望广告继续出现在该商品详情页，可以考虑加入否定商品定位。否定关键词和否定商品定位属于两种不同操作，需要分开记录。
否定时，优先处理明确不相关的搜索词，再处理已经达到内部测试边界、且没有继续投放价值的词。
相关性较高但数据还少的搜索词，可以先放入观察列表。商品页刚调整、促销刚切换或库存不稳定时，也不宜过早下结论。
否定关键词前，要先判断屏蔽范围。否定精准适合处理单个明确错配的表达，否定词组影响范围更大，使用前要确认不会同时屏蔽相关流量。
优麦云支持将搜索词直接添加至否定关键词，并选择生效的广告活动或广告组。只想影响某个探索组时，可以优先使用广告组级否定。整条活动都不希望匹配某类意图时，再考虑活动级否定。
有订单的搜索词就应该加入精准匹配吗
不一定。先检查搜索词相关性、商品页承接情况和当前投放状态。有订单但数据量较少时，可以继续使用词组匹配观察。需要单独控制预算和竞价的重点词，再考虑加入精准匹配。
没有订单的搜索词什么时候应该否定
词义明显不相关时，可以直接优先否定。词义相关但点击和花费还没有达到测试边界时，建议继续观察。达到内部边界后，再结合商品页、价格和搜索意图决定是否处理。
搜索词已经在其他广告组中，还能重复添加吗
可以操作，但需要先确认新广告组是否承担不同的匹配方式、预算或测试目标。如果只是重复投放同一个词，后续会增加管理难度，也不容易判断实际效果。
搜索词报告能直接判断商品页面有问题吗
不能。相关搜索词有点击却没有订单，只能说明需要进一步检查。价格、主图、变体、库存、评价、促销和配送情况，都可能影响点击后的转化。
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(本文由美国主机侦探原创，转载请注明出处“美国主机侦探”和原文地址！)
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