Shopify选品的方法和技巧 - 美国主机侦探

俗话说三份选品，七分运营，由此可见选品对独立站运营的重要性不言而喻，那么作为一个刚开始搭建Shopify SaaS独立站的新手用户来说，该如何开始自己的独立站选品工作呢，接下来将为大家进行详细的解答，Shopify选品的方法和技巧也将于下文呈现。

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一、确定目标市场

目标市场的确定是选品成功的第一步，不同的客户群体和目标市场对应商品种类也会不一样，例如欧美等成熟地区的市场，该区域内的消费者价格承受力更强，可以在更高的客单价区间中去选品，同时这些地区的消费者也更有意愿从线上购买一些高端商品，可供商家的品类选择范围将更加多元。一部分利基市场的小众商品，同样可以在这些地区市场取得不错的销量。如果是主攻东南亚等新兴市场，低客单价的走量商品将是一个不错的选择，因为新兴市场消费者开始养成线上购物的时间并不长，他们普遍更偏向于大众适用性强的日用消费品。

二、了解竞争对手

深入分析竞争对手的行为，了解他们目前提供的产品类型，以及他们在技术、市场宣传、客户体验等方面的优势，通过这一步，就可以知道自己开始进行的产品线应该与其他店铺的产品线相区别，才能取得有效的竞争优势。之后用户也需要确定自己的店铺运行模式，目前Shopify主要有以下几种运营模式：

1、海量铺货模式：也就是杂货铺，这是最典型的也是基数最大的独立站。

2、垂直精品B2C模式：聚焦于高客单价、专业性强的产品领域，通过精准的市场定位和高质量的产品服务，满足特定消费群体的需求。

3、品牌独立站模式，比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。

4、Drop shipping模式，也叫“一件代发模式”，主做流量无需囤货。

三、借助数据分析工具

目前最主流的选品方法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据，商家结合自身情况和目标市场进行选品。相比起低效率的线下调研，通过不同的数据工具进行辅助选品，可以极大地提升样本率的数量和覆盖度。

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四、寻找利基市场

无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌，可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。其次这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场，如小众利基市场，商家凭借自己对目标市场充分地调研，选择某一类细分赛道，充分挖掘。这类细分市场由于缺少充分地品牌竞争和开发，虽然市场总量小，但同时竞争强度也较低，满足这部分小众客户的需求，也可以成就商家在出海初期的快速发展。