使用Shopdora进行虾皮选品的四大实用思路

虾皮选品是Shopee卖家日常运营的关键环节。本文结合Shopdora虾多拉等数据分析工具，从规避站点雷区、洞察当地文化、学习竞品策略、识别红海市场四个角度，分享实用的选品思路，帮助卖家更高效地找到适合目标站点的潜力商品。

点击进入：Shopdora官网

1、拿捏站点雷区和当地喜好

一定要掌握Shopee平台不同站点各自的违禁品。了解每个站点的禁售/禁运物品，如马来站点的充电宝；泰国站点等指甲油、无人机等等。

当然也要拿捏住不同站点用户的偏好产品，利用Shopee数据分析工具Shopdora虾多拉和互联网信息收集，对各站点的用户喜好和热卖产品进行总结归纳。如新加坡一站点单品综合购买力较强，3c电子和母婴、家具等非常热销。

马来西亚站点等网购消费能力较强，流量大但单品价格不高，站点的跨境支出较高，占跨境电商交易的10%；同时该站点美妆类产品是最大跨境品类之一，如睫毛膏、眼线笔等。

当开始做Shopee跨境电商卖家之后，就快少刷点某抖，多关注一些YouTube、Facebook和ins上的所在站点的当地博主。

同时也要根据所选的不同品类关注不同的博主，比如做美妆类，就关注平台上的当地比较火的美妆博主；做宠物类，就关注宠物博主。去深入了解当地文化，才能知道当地用户都在用什么，喜欢什么，帮助商家更好选到好产品。

大家都知道，选品陷入纠结时，可以去观察表现好的Shopee竞品商家店铺都在卖些什么，但也不是别人什么卖的好就跟着卖什么，“抄”也是一门学问。

首先，看竞品同类目里的头部卖家，分析他们的店铺爆款和每月上新产品，看看他们爆款的流量波动情况如何、新品的选择有什么特殊的产品特点、以及有什么新品最近流量突然高起来了。头部卖家的选品通常都是经过缜密的调研和分析后进行挑选的，我们去对其进行学习，就能有比较好的选品思路了。

然后，看竞品同类目里的小店铺爆款，如果发现一家新店铺，刚开始做不久（2个月内），店铺里30个产品只有1、2个出单，而且是一天出几十单，那这个产品可以直接搬运到自己的店铺里。这种产品一般精准踩中用户痛点，同时小店铺也做得起来，说明市场竞争压力较少，可以闭眼入。

选完品后，还要持续关注上架商品的流量情况，并进行listing的及时调整。新品流量像抽签，系统先随便挑个人，给一小波人（比如50个点击）试试水。试了没卖出去？系统立马撤走，换下家！换到的人要是表现好（有人点、有人买），系统就认准他，慢慢给他加流量，越做越大，产品就火了。

所以当发现自己的产品莫名其妙多了几十个点击，然后后续却没什么点击了，说明产品在描述、头图、标题关键词提炼等等败给了同行。这时候一定要及时调整listing，增加竞争力，才能吃到平台流量！

注意千万不要做那些头部占比大、卖家和品牌集中度高的产品品类！这些现象都说明该市场已经被大商户和品牌在销售端进行垄断了，个人商家很难在这类产品中分到一杯羹，比如无人机、乐器等产品。

还有一个不错的方法可以判断一个产品是否为红海市场，就是上供应商平台（如1688等）搜Shopee产品同款，如果发现超过了40+的商家在卖同款，赶紧跑路，市场太卷。