随着越来越多的跨境电商卖家加入亚马逊，平台的竞争也日益激烈。主流类目的广告成本不断攀升，导致很多卖家陷入“流量烧钱但利润低”的困境。对于中小卖家来说，面对日益高涨的竞争压力和有限的资源，如何突破困境，另辟蹊径，成为了他们亟待解决的核心问题。本文将以卖家精灵工具为例展示如何将亚马逊店铺定位低竞争的细分市场。
文章目录
一、为什么要细分市场
1、错位竞争、开辟新蓝海
虽然主流市场已经变成了“红海”，竞争异常激烈，但细分市场却藏着很多“蓝海”机会。通过聚焦于需求明确但竞争较少的细分市场，卖家能够在众多产品中脱颖而出。另辟蹊径，从细分市场着手，能帮助卖家在激烈竞争中找到新的生存空间。
2、快速洞察品类和结构
通过对细分市场的深入分析，卖家可以更快速地了解品类的具体结构、产品特性及用户需求。细分市场分析能够揭示哪些产品是热销品、哪些市场在萎缩，帮助卖家做出更准确的决策，从而提高成功率。
3、精准产品定位与切入
细分市场分析不仅能帮助卖家识别市场空白点，还能帮助其精确定位目标用户，明确最具潜力的切入点。通过这种方式，卖家可以更好地与市场需求匹配，开发出差异化产品，并快速获得用户的认可。
4、优化和拓展产品线
细分市场分析还可以帮助卖家制定品类扩展和优化策略。通过对现有产品线进行横向和纵向的细分，卖家可以根据市场需求进一步优化产品结构，打造更加多元化的产品矩阵，提高市场竞争力。
5、清晰洞察竞争对手
通过对细分市场的深入分析，卖家可以清晰了解竞争对手在特定品类中的布局，包括哪些细分类目占据市场主导地位，是否形成垄断趋势等。这些信息有助于卖家避开竞争激烈的领域，集中资源在竞争较少的市场空白点上，建立差异化的竞争优势。
二、通过卖家精灵快速进行市场细分卖家精灵的市场细分功能可以帮助卖家精准定位低竞争的细分市场，从而更好地规划选品策略。它可以根据不同类目的销售数据、产品趋势、市场容量等信息进行深度分析。
卖家精灵通常会提供按月、按季度、按年等多种计费方式。如果打算长期使用，可以选择按年或按季度的套餐，这样不仅能享受较低的单月费用，还常常会有额外的折扣。
卖家精灵优惠码：
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包年：SPY72 (单人版包年6.4折优惠，折后1928元/年)SPY78 (标准版7.5折优惠，折后3445元/年，高级版7.7折优惠，折后6534元/年，会员版折后9342/年)
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下以《Back Braces》类目为例，演示如何通过卖家精灵工具快速进行市场细分。
1、下载类目数据
使用卖家精灵插件下载《Back Braces》类目的前100条数据，包括产品的销量、价格、评价、关键词等关键信息，能为后续分析提供基础。
2、数据处理
将下载的类目数据进行初步处理，方便后续分析。可以通过放大表格并突显重要数据（如销量、价格、评价等），确保数据的可操作性。
处理前：
处理后：
3、深度理解类目产品
通过观察《Back Braces》类目的Best Sellers榜单，卖家精灵插件提供的产品分析功能帮助我们深入理解该类目的产品形态、功能及市场趋势。
例如背部支架（Back Braces）和姿态矫正器（Posture Corrector）是两个主要产品类别，主要功能包括支撑、矫正姿势、缓解疼痛等。消费者的需求主要来自长期坐办公桌的上班族、快递员、司机等群体。
此外卖家精灵工具还可以帮助识别各类产品的高需求特性，如设计风格、功能性差异、主要使用场景等，进一步加深对市场的认知。
4、产品分类
根据不同的外观、功能和使用场景，将产品进行分类。初步分类可以按照“背心式”、“腰背结合型”和“腰封型”进行。如果实在没有思路可以寻求GPT的帮助：
接着根据产品的外观、功能差异和目标用户需求，进一步细分为“小分类”，例如：
背心式：按长度分为短背心和长背心；
腰背结合型：按款式特性分为常规和双肩款；
腰封型：按功能和适用场景分为常规款和特殊用途款；
”大分类“确定好之后，在通过“大分类”里面的存在的明显差异点继续划分为“小分类”。背心式的可以划分为长背心和短背心，划分依据依据产品外观+使用部位+功能做划分。短背心较短为X形状，多作用于肩部和背部位置。长背心较长，为腰部往上一点，多作用于胸部位置和背部位置，主要群体为女性用户。
腰封型“小分类”划分依据，根据款式特性划分，应对不同的使用场景和群体。
通过这些细分，卖家可以更精准地定位到目标细分市场，找到竞争较少的市场空白。
使用卖家精灵工具进行数据整理和分析，生成不同小类目下的市场报告，并导出Excel表格进行汇总。
通过数据透视表和商机探测器等功能，卖家可以分析以下几个维度：
1、市场容量
通过对竞品数量、月销量、销售额等数据的分析，判断细分市场的潜力。
2、产品热度与趋势
分析不同细分类目的增长趋势，发现哪些细分类目在增长，哪些市场趋于萎缩。
价格段与新品表现：分析不同产品类别的价格段、销量和新品表现，找出利润空间较大的市场。
市场垄断性：评估各细分小类的市场集中度，避开竞争过于激烈的领域。
3、上架时间与价格段分析
综合分析：长背心新品表现相对OK，价格段相对较高，而且销量占比大。
- 2024年新品表现情况：
- 腰背结合型>短背心>长背心>腰封常规>腰封双肩
2024年新品上架销量最高的价格段：
- 短背心：0-10美金，卷低价
- 长背心：25-30美金
- 腰背结合型：35-40美金
- 腰封-常规：40+美金
- 腰封-双肩：0-10美金 ，卷低价
整体上架时间分析：
- 销量占比最大：
- 短背心：2019年，2007年，老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动
- 长背心：2023年
- 腰背结合型：2022年，2007年，老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动
- 腰封-常规：2023年
- 腰封-双肩：2007年，老品表现强势，坑位稳定，地位难撼动
4、垄断性分析
由下表可以看到腰背结合型垄断性比较强，短背心、长背心、腰封-常规、腰封-双肩细分小类中垄断性相对较好。
通过卖家精灵工具的深度分析，可以清晰了解各个细分市场的竞争情况、市场容量和趋势，从而为选品提供有力支持。例如在《Back Braces》类目中，长背心和腰封常规款的新品表现较好，而短背心和腰背结合型则因垄断性较强，竞争更为激烈。
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