亚马逊新品推广的基本思路和方法

亚马逊新品推广的基本思路包括站内+站外、广告+促销，并且不断的优化，才能在竞争激烈的市场上崭露头角。这里认为新品的推广思路一定是立在良好的选品基础之上，产品选的好，至少在推广时可以省心50%。

一、亚马逊新品推广的基本思路

1、正确选品

那么亚马逊如何选品？回顾本站之前分享的选品思路，一起来了解下：

《亚马逊选品的方法和技巧》

《跨境电商选品的基本逻辑和原则》

《亚马逊个人卖家选品思路：DeepSeek+卖家精灵实操分享》

2、推广前准备

首先亚马逊卖家们应该明白一个道理，广告只是起到一个曝光作用，任何推广手段只是辅助，真正能决定我们产品能不能畅销的因素是以下几点：

（1）产品本身，包括产品的材质、性能、外观等等。

（2）Listing优化的质量（下文有详细介绍），包括详情页、细节、图片是否具备足够的吸引力。

（3）流量是否关联。

（4）对竞品进行透彻分析，并取长补短制定属于我们自己的推广计划。

（5）库存充足。

（6）具有竞争力的价格，且要合理。

（7）有效评论也是必不可少的一步，这里建议至少存在10~20条评论。

3、Listing优化步骤

（1）关键词深度调研

建一通过竞品ASIN反查、竞品文案拆解、品牌数据分析等多维度渠道统收集相关关键词，并在表格中进行精细化整理。记得包含关键词本身、月搜索量、竞争度、搜索量与竞争度比值、产品相关性等核心维度。

（2）产品卖点优先级排序

在Excel表格中按重要程度依次罗列产品卖点，再从完整列表中筛选出核心5个卖点（建议结合用户痛点、产品差异化优势综合判定）。

（3）主图视觉化呈现卖点

基于选定的5个核心卖点进行图片设计：实行 “一图一卖点” 原则，确保每张图片聚焦单一核心优势
图片内容需与文案中的五点描述对应，形成视觉与文字的协同传达。避免一张图片承载多个卖点（信息过载会降低专业性，分散买家注意力）

（4）关键词布局策略（新品适配版）

考虑到新品评论量为0、权重较低，关键词布局更需谨慎。标题前端优先放置低流量但高相关性的关键词，然后把高流量关键词后置，其他位置均匀埋入不同层级关键词，形成梯度覆盖。

（5）定价策略（差异化竞争法）

以竞品价格为基准线，通过反查20个以上同类竞品的定价，确定合理价格区间，采用差异化定价，避免与竞品价格完全一致，选择区间内独有的定价。因为亚马逊货架展示逻辑倾向于呈现价格多样化的同类产品，而非仅推低价商品。

二、亚马逊新品推广方法

1、新品上架第一个月推广方法

（1）广告预算和匹配方式

单个广告组每天预算至少20美金，预算太少系统跑不出数据没法分析。新手不建议一开始就开自动广告，费钱还难拿到有效数据。可以先开手动广告，等产品运营一段时间，系统已经对你的Listing很了解了，抓取了大量关键词。这时候你再试着关闭宽泛匹配，提高引流精准度，如果流量没明显降，说明紧密匹配就够用了。

（2）查询竞品的广告搜索词

怎么找竞品的自然出单关键词？用卖家精灵的 “关键词反查” 功能，输入竞品ASIN就能看到产品的搜索流量占比（比如某竞品总流量词198 个，自然搜索词157 个，广告词88 个，自然流量占比79%，基本靠自然流量出单）。

需要说明的是，卖家精灵免费版的关键词反查仅支持查看前20个词，欲查看更多需升级至付费版。秉承着“不多花一分钱”的理念，这里分享几个非常划算的卖家精灵优惠折扣码，长期有效：

包月版：SPY90（9折优惠，折后332/月）
包年版：SPY72 (单人版包年7.2折优惠，折后1928元/年)；SPY78 (7.8折优惠，标准版折后3445元/年，高级版折后6534元/年，VIP会员折后9342元/年)

可以直接导出这些自然搜索词：

怎么查竞品的广告搜索词？通过卖家精灵的 “广告洞察” 功能，输入竞品ASIN，就能看到竞品的广告活动、广告组和搜索关键词，帮你分析对手的广告打法。比如能查到竞品有多少个广告活动、多少个广告组，点进去还能看具体的搜索词，方便参考他们的投放策略。

（3）关键词分类和使用

拿到关键词后，按这几个标准分类：

热度：参考ABA排名、插件的搜索趋势；
相关性：搜这个词，看出来的结果和你的产品像不像；
竞争度：看这个词下面有多少同类产品，竞争是否激烈。
也可以用卖家精灵的 “筛查相关性” 功能，快速判断关键词和产品的匹配度。

（4）关键词收录和广告布局

要先保证Listing里的关键词被亚马逊收录（有点击、有曝光，前台能正常展示就是收录）。收录优先级：标题左边＞右边，页面上面＞下面，能看到的词＞隐藏的词。

广告布局步骤：

开一个低竞价低预算的自动广告测试一下你的关键词是否有真的被亚马逊收录到；
目标关键词做一下广泛的广告活动，主打搜索页面，加强一下目标关键词的收录；
通过自动/手动广告跑出来的搜索关键词，表现好且有相同词根的拎出来打词组；
不断优化目标关键词的广泛广告活动，表现好的词，慢慢转成精准匹配，再用相关的二级词围绕它打，形成包围；表现差的词，判断是否要否定，或者换匹配模式、调整竞价；
自动广告跑出不相关的词，及时否定，同时从Listing里删掉这些词。

（5）监控关键词报告

用卖家精灵的关键词监控功能，盯着核心词和竞品词，通过调竞价、广告位、预算，推动排名上升。
每天一定要看搜索词报告（Search Term Report），定期下载广告报表分析：

高曝光，高点击，低转化或无转化的词，可以用精准否定；
与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词，比如用某个关键词去前台搜索，搜出来的都不是同类产品，可以否定掉；
文案衍生出来的不相关的否定词；
ACOS过高的词，不过要分情况。如果贡献了很多销售额，否定了该词很有可能损失单量，那这种词不做否定；如果带来的销售额和订单很少，那可以做否定。

同时记得检查关键词是否精确匹配产品，考虑是否需要优化Listing。

2、新品上架第二个月推广方法

有了第一个月的数据，第二个月就可以针对性投放了。

（1）关键词分类和预算分配

把关键词分成三类，按表现分配预算：

核心词：自动广告里转化≥2次的词，建议出价+20%（要抢首位），广告预算占比50%；
长尾词：自动广告里CTR≥1.5%的词，建议出价（保持中游位置），广告预算占比30%；
竞品词：同类目头部品牌名，低出价（防御性投放），广告预算占比10%。

匹配模式分为精准匹配和短语匹配。精准匹配放高转化词，严格控制点击成本（CPC）；短语匹配用来拓展流量、测试新词。

（2）广告组合

卖家需要通过多种广告组合，多拿有效曝光：

SP自动+手动广告：覆盖主要投放类型（SB、SD广告如果之前开了就保持，没开就不用新建）；
商品投放：定位同类产品，投高价位优质产品所在的品类；
关键词投放：把出单好的词单独开手动精准广告；投竞品相关的高流量长尾词、活动商品相关的长尾词和核心词。

根据ACoS调整出价：

出单好、ACoS在可控范围内的词，出价提高 20%-50%；
出单好、ACoS刚好或略高于目标的词，出价提高10%-20%；
出单一般、ACoS不达预期的词，出价不变；
点击量大、出单少但和产品相关的词，降低出价；
ACoS超标的词，降低出价；
点击成本太高、竞争太激烈的热门词，降低出价。

按照这个思路和方法操作，新品能一步步积累权重，慢慢在竞争中站稳脚跟。